La máquina de vender.
Juan Antonio Narvaez
Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental.
Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.
¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?
➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.
➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.
➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.
Los beneficios son casi inmediatos:
- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.
𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.
Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.
C O N V E R S E M O S
WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
| Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
¿Qué vas a aprender?
1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.
2 E...
555. Aprovecha tu CRM para hacer campañas de email marketing exitosas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio.
En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra
554. ¿Existe el libre albedrío, cuando compras? - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.
Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.
El proces
553. ¿Conoces la normativa ESG para tu empresa?
¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.
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Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.
Un abrazo, Juan Antonio Narváez.
Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe toda
552. La mejor herramienta para calificar tus leads: SmartLink - Episodio exclusivo para mecenas
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551. La estrategia de ventas más efectiva en LinkedIn
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.
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Un abrazo, Juan Antonio Narváez.
En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado d
550. Magical, la mejor extensión gratuita de Chrome - Episodio exclusivo para mecenas
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¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA!
¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación
549. Convierte tu presencia en LinkedIn en una máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM.
Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y l
548. Competencias que tiene que tener tu equipo de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning.
Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo po
547. Protocolo de automatizaciones en CRM - Episodio exclusivo para mecenas
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Sumario del episodio.
Automatización en CRM y Marketing:
- Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation.
- Protocolo de automatizaciones en CRM.
- Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros).
- Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas.
- La int
546. Cómo detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.
¿Cuál es la manera científica de conocerla?
En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.
► Cómo consegui
545. Optimiza tu estrategia de venta con automatizaciones y CRM - Episodio exclusivo para mecenas
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¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV!
Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa.
Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automat
544. 8 tips para generar clientes en semi-automático - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes
① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.
② 80% de la relación con tu cliente
543. 10 trucos de neuroventas para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasad
542. La mejor extensión de Chrome de 2023 - Episodio exclusivo para mecenas
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¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecue
541. 6 principios de persuasión para aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
Gonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más.
Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas.
Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un cons
540. Neuromarketing para el embalaje de tu producto - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?
¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado?
¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?
¿Crees que un estudio que aporte esta inf
539. Qué hacer cuando tu cliente dice: "Me lo quiero pensar". - Episodio exclusivo para mecenas
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"Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial.
Esta semana, en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.
Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.
Joaquín
538. Inteligencia de ventas con Kbox - Episodio exclusivo para mecenas
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Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas.
La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo.
¿Estás seguro de los
537. Entregas un presupuesto a tu cliente y, ¿qué puedes hacer? - Episodio exclusivo para mecenas
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Entregas un presupuesto a tu cliente y ¿qué puedes hacer?
Empezar a someterle a una retahíla de llamadas, preguntándole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertada
La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofr
536. El prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado.
Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en
535. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente?
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empez
534. 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo.
533. 10 beneficios de digitalizar tus ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo.
Lo interesante es que durante los 3 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materia
532. A.I. para detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.
¿Cuál es la manera científica de conocerla?
En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.
► Cómo consegu
531. Todo lo que tiene que hacer tu empresa, para ganarle a tus competidores - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calida
530. 10 formas de cerrar una venta, con Carlos Rosales - Episodio exclusivo para mecenas
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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .
En definitiva, que el 75 % de respon
529. ¿Cuál es el mejor CRM de 2023? - Episodio exclusivo para mecenas
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Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME.
¿Cuál es el mejor CRM de 2023?
Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años?
Estas son las
528. Cómo usar los sentidos de tu cliente para vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.
Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial.
Tiene presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más m
527. Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente
Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás:
Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie (Diane Keaton).
Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta, apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un
526. Descubre cómo piensa el cerebro de tu cliente mujer - Episodio exclusivo para mecenas
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Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro, hombre y mujer, no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas.
La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conoce
525. 7 trucos para ascender en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.
Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes
524. Entrena el cerebro de tu comercial para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.
Además, contamos con una maestra de ceremonias de luj
523. El Método del caso de la Universidad de Harvard - Episodio exclusivo para mecenas
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Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisió
522. Cómo conectar con los decisores de compras más importantes - Episodio exclusivo para mecenas
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Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes.
Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años.
Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos,
521. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?
Te compartimos estas
520. Magical, la mejor extensión de Chrome - Episodio exclusivo para mecenas
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¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecue
519. En antídoto al "me lo quiero pensar". - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas.
Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo:
⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto?
⇨ Nunca hables mal de tu competencia.
⇨ Tu c
518. Estructura de tu entrevista de venta, con Joaquín Caraballo - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Eres un influenver?
Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.
Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción g
517. Que tienes que hacer para generar un flujo constante de oportunidades de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes.
A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales.
El lugar común de los mejores parece que
516. 3 aplicaciones para WhatsApp marketing - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes.
Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero.
Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsA
515. ¿Sabes que tu cliente tiene 4 cerebros? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de .
➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG.
➪
514. Cómo hacer una campaña de éxito, con tu contenido
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU."
Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes.
También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.
Cómo crear una campaña de marketing de contenid
513. ¿Sabías que la mujer está más dotada para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast.
¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre?
¿Tienes poco tiempo y te
512. 5 oportunidades para empezar una venta - Episodio exclusivo para mecenas
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Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads.
Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente.
¿ ́ ? .
Una vez llega un lead del departamento de MKT
511. 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .
En definitiva, que el 75 % de respon
510. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.
En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos de
509. Los experimentos más curiosos de Neuromarketing
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.
Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación,
508. ¡Prohibido en LinkedIn! - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático?
¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn?
¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas?
Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejora
507. 5 trucos para conectar con más clientes - Episodio exclusivo para mecenas
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, que enséño a nuestros Inside Sales.
Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España.
Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % .
Recu
506. 7 tips para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección.
Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas.
La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta.
Empezamos.Escucha
505. Neuromarketing, con Néstor Romero - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.
Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física e
504. Entrena tu cerebro para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
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En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas.
Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información
503. El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos - Episodio exclusivo para mecenas
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El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos
No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más.
En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar.
¿M
502. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.
En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del
501. ¿Cómo crean el contenido en EE.UU.?
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU.
Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a au
500. Entrevista con Luis Ramos: "Libros para emprendedores" - Episodio exclusivo para mecenas
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2023 trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES.
:
✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar?
✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu p
499.2. El método IN de ventas, con Joaquín Caraballo - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Eres un influenver?
Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.
Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción
499.1. Consigue más del 50% de los móviles de tus cuentas clave - Episodio exclusivo para mecenas
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Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.
Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR.
En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot.
Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos pos
499. Cómo vender a un cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.
Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado
498. Técnicas para empezar una conversación de ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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**Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?**
Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitar conexión, un mensaje de ventas para intent
497. La mejor herramienta de Inteligencia de Ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Sales Navigator te ha a predecir quién es tu cliente ideal, cuál es el momento preciso para iniciar una conversación de ventas y si no lo conoces quién te lo puede presentar.
Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos: en la página de inicio vas a encontr
496. Palabras que activan el deseo de comprar en tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas
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Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos.
Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la
Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero
495. 10 errores por los que fracasan tus proyectos - Episodio exclusivo para mecenas
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Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling, o de cualquier otro tema.
No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización.
Pero por obvio, no lo puedes p
494. Trucos para promocionar en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.
Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes
493. Descubre cómo hacer virales tus post en redes sociales B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn.
https://vimeo.com/559665036
Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindib
492. ¿Tu empresa cumple con la Ley de Protección del informante? - Episodio exclusivo para mecenas
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El pasado 9 de febrero de 2023 el Senado ha aprobado la Ley reguladora de la protección de las personas que informen sobre infracciones normativas y de lucha contra la corrupción, Directiva #Whistleblowing.
El objetivo de esta nueva normativa #Whistleblowing es:
⇨ Detectar y prevenir las infracciones en u
491. Neurociencias del comportamiento, con Juan Manuel García - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.
En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año.
J
490. Cómo convertirte en la máxima autoridad en tu producto, gracias a tu libro
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
¿Sabes lo que un libro puede hacer por ti?
⇨ Un libro es capaz de abrirte puertas que antes estaban cerradas.
⇨ Lograr visibilidad, reconocimiento y autoridad.
⇨ Lanzar con éxito tu proyecto emprendedor o marca personal.
⇨ Impulsar tu negocio o empresa.
⇨ Crecer en lo personal y profesional.
⇨ Dejar un legado, inspirar o ayudar a miles de personas co
489. ¿Cómo contratar a tus comerciales? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos.
Con David hemos hablado de todos estos temas:
1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos?
2 ¿Cuál es el princ
488. 5 peligros de no contar con una gestión de riesgos - Episodio exclusivo para mecenas
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¿QUE ES LA GESTIÓN DE RIESGOS?
Antes de hacer una definición de esta, me gustaría comenzar con 5 reflexiones que considero se deberían hacer todo empresario:
⇨ Realmente conoces todos los riesgos a los que se enfrenta tu empresa, (Naturaleza, Tecnológicos, Responsabilidad, Reputacional…) los tienes evaluad
487. ¿Sabes qué te induce a comprar? - Episodio exclusivo para mecenas
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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente?
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensac
486. Consigue un 98% de aperturas en tus mensajes - Episodio exclusivo para mecenas
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Llevamos muchos programas de esta 7ª temporada del podcast hablando de cómo una vez hemos cualificado un lead en nuestro proceso de Prospecto-Protocolo social-Escenario, lo subimos al CRM.
El objetivo principal consiste en cambiar el canal de comunicación de LinkedIn a otro que nos lleve a una conversación
485.7 mejores aplicaciones de 2023 para ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día.
Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil.
#7 Loom
Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un
484. El mejor CRM de 2023 para tu empresa: Clientify - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.
Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.
Tam
483. Trucos para mejorar tus emails de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM.
Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automa
482. 10 zonas de tu cerebro que se activan en ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana dedico un especial a las 10 zonas que se activan en el cerebro de tu cliente, cuando le sometes a tus campañas de ventas y de marketing.
Hacía bastante tiempo que no hablamos de temas de neurociencias y neuromarketing, ya tocaba.
Empezamos.
Escucha este episodio completo y accede a todo el co
481. Cómo llegar al 100% de tus seguidores - Episodio exclusivo para mecenas
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Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible de este episodio que recupero en LMDV Colección. https://bit.ly/3nSwoqj
Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico com
480. ¿Qué son los Gadgets y los Heurísticos? Vol.I - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy empezamos el primero de dos especiales dedicados a que descubras los Gadgets y Heurísticos en LinkedIn.
Todas las técnicas y estrategias que hemos recogido a lo largo de estos años para trabajar de la red. Nuestro objetivo es conseguir cualificar un lead y empezar una conversación, que nos lleve a una e
479. Hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.
Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. Pues en estos procesos hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente, en un rango entre el 30 y 50%, de las empresas con las que quieres conectar.
En los p
478. Marketing experiencial con tecnología LED - Episodio exclusivo para mecenas
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En este enlace tienes la grabación del episodio en video, podrás ver las pantallas de Textel https://vimeo.com/789394004
Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en MKT experiencial, asociado a la tecnología LED: José Marimón CEO de Textel Marimón .
TEXTEL es
477. ¿Cómo elegir a las empresas a las que quieres llegar? - Episodio exclusivo para mecenas
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Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial.
OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a enco
476. Inteligencia artificial para tu atención cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con dos de los mayores expertos internacionales en implementar soluciones digitales para tu call center, especialmente si tu empresa pertenece al sector de Telecomunicaciones, Compañías de Seguros, Isapres (sector de salud), Banca, Sanitarias (agua potable) o Eléctric
475. Cómo el cerebro de tu cliente utiliza las emociones - Episodio exclusivo para mecenas
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Ya queda poco del periodo Navideño pero LMDV sigue en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast.
¿Qué es un heurístico?
En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un prob
474. 11 Trucos de neuromarketing para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast.
En el episodio de hoy te recupero una master class de aplicaciones del neuromarketing, “Tips de neuromarketing”. Todo un clásico de LMDV, CONSEJOS QUE VAS A A
473. 15 Neuroideas para optimizar tu web. - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast.
Hoy recupero en el programa un episodio en el que te cuento cómo monitorear tu web con 15 puntos que debes conocer, para que llegar al cerebro comprador de tu
472. 15 neuroideas para mejorar tu página web - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero en el programa donde hablábamos respecto a que el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y
471. Neuroventas para seducir a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación Alexia de la Morena, a raíz de la publicación de su último libro. Sigue to
470. Estimula los sentidos de tu cliente para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marketing sensorial a nivel mu
469. Cómo entrenar a tu cerebro para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast.
Hoy voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para
468. Descubre cuando te miente tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast.
Esta semana una entrevista con Pedro Cárdenas, antiguo colaborador, en la que vas a descubrir todas las claves para saber en qué mom
467. 10 secretos de cómo toma las decisiones de compras tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasad
466. La mejor extensión gratuita de Chrome de 2022 - Episodio exclusivo para mecenas
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Con Magical puedes autocompletar y expandir texto en cualquier aplicación que trabaje en el entorno de Chrome.
Nunca escribas el mismo texto de uso frecuente una y otra vez; ni copies y pegues información entre sus pestañas.
Magical se ha convertido en una aplicación de productividad simple pero poderosa
465. Optimiza la creación de tu contenido
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta.
El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente.
En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para cli
464. Automatizaciones en tu proceso de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Descubre muchos de los procesos que puedes llegar a automatizar en tu proceso de ventas. Familiarízate con terminología, vas a aprender conceptos como:
➪ ¿Qué es un Trigger?
➪ ¿Qué es un Segmento?
➪ ¿Cómo crear una automatización de emails, tareas, mensajes de WhatsApp, etc?
➪ ¿Cómo generar plantillas HTM
463. Qué tienes que cambiar en tu empresa para digitalizarla - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes
① No "paquetices" tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.
② 80% de la relación con tu clien
462. Herramientas desconocidas de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No sigas leyendo este post de #LaMaquinaDeVender, este episodio es solo para iniciados que van en serio y quieren trabajar cómo un profesional de ventas del siglo XXI.
Hoy vas a descubrir varias herramientas de inteligencia de ventas, muy poco conocidas que LinkedIn pone a tu alcance.
Hola a todos y bienvenido, a una nueva entrega de La Máquina de Vender.
Si eres nuevo por
461. Cómo liderar tu equipo de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Estamos en modo fin de semana, en modo La Máquina de Vender Colección. Hoy te traigo un episodio de la segunda temporada:
Juan Manuel García desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu clie
460. ¿Sabes cómo automatizar tus ventas con WhatsApp? - Episodio exclusivo para mecenas
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JUANANTONIONARVAEZ.COM ́
Todo el mundo usa WhatsApp, sobre todo en LATAM y España, tú también puedes hacerlo para impulsar las ventas de tu empresa.
¿Te imaginas integrar la gestión de tu WhatsApp en tu CRM y con tu equipo?
⫸ Puedes asignar conversaciones de contactos a tus comerciales de forma inteligente o manual.
⫸ Poner et
Ya no nos funcionan las llamadas en frío
¿Te sientes identificado con alguna de esta situación?
"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"
Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos
Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave
Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid
Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada pod
459. El mejor CRM de 2022 para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.
Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.
Ta
458. ¿Cómo reducir el periodo de cobro de tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como 1R te va a ayudar a crear políticas proactivas de control de riesgos, anticipando los acontecimientos negativos de tus clientes José Miguel Rodríguez, Director de OneRate Consulting, de Informa D&B.
Con José Miguel, entre otros temas, hemos hablado d
Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar - Episodio exclusivo para mecenas
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"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"
Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos
Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave
Inicio Gira 2
453. Vivir en tiempos de pandemia - Episodio exclusivo para mecenas
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El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.
La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le
454. ¿Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tu comercial? Vol2
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy te entrego el segundo, y definitivo, volumen, de un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar.
Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM.
También vamos a
Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales - Episodio exclusivo para mecenas
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"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"
"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"
"Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento"
"Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático"
Tu cliente ha cambiado sus hábitos de comp
453. "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial - Episodio exclusivo para mecenas
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"Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial.
Esta semana en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.
Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.
Joaquín
452. ¿Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tu comercial? - Episodio exclusivo para mecenas
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El objetivo del episodio de esta semana es compartirte un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar.
Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir
Cómo conseguir más ventas B2B de high ticket - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones?
"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"
"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"
"Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento"
"Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático"
Tu cliente ha cambiado sus hábitos de comp
451. Detecta los problemas de tu departamento de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos.
Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidad
450. Cómo vender productos y servicios complejos, con Jorge Zamora - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calida
449. El episodio más escuchado de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana en este especial de LMDV Colección te traigo, el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estas 7 temporadas.
► Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast.
► También una sección que tengo que recuperar TIPS DE NEU
448. Como detectar la intención de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.
¿Cuál es la manera científica de conocerla?
En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.
► Cómo consegui
447. Ciencias del comportamiento para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy estamos en modo fin de semana, en modo LMDV colección.
Está con nosotros para enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.
En la actualidad tiene más de 3M de seguidores en Tik
446. Tu tarjeta de presentación del futuro - Episodio exclusivo para mecenas
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Las tarjetas de visita se están quedando anticuadas, admitámoslo.
Se podría pensar que la mejor manera de compartir tus datos de contacto es a través de LinkedIn, pero, no siempre hay tiempo para mantener actualizado tu perfil.
Todos conocemos el aspecto profesional de las tarjetas de visita, pero ¿sabías q
445. 5 formas de conectar con tu cliente en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
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º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.
de los que enseño a nuestros Inside Sales.
Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más
444. Tu foto de perfil para LinkedIn perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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La red de LinkedIn se ha convertido en nuestra vía más frecuente de comunicación en nuestros procesos B2B y la foto que pones en tu perfil cobra mayor relevancia de lo que imaginas.
Por eso hoy te voy a dar algunos consejos y herramientas para lograr tu mejor fotografía de retrato para LinkedIn.
Tienes que poner rostro a tu perfil. Si quieres manten
443. Descubre el software ideal para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral.
No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transpar
442. Viraliza orgánicamente tus publicaciones - Episodio exclusivo para mecenas
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Da igual el tamaño de tu empresa, ya seas un emprendedor autónomo o pertenezcas a una empresa multinacional, la necesidad de incrementar la velocidad de prospección de nuevos clientes es la misma.
Hay un lugar común en ambas situaciones, comercial autónomo o perteneciente a una gran corporación, no saben muy bien cómo acercarse a su cliente.
Si int
441. Mejora los resultados de tu agencia de marketing - Episodio exclusivo para mecenas
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Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas.
Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra.
"En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión
440. Herramientas para conocer a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Seguimos con la 2ª parte de la entrevista al responsable de ventas para España de Informa D&B.
Hoy profundizamos en las soluciones para la etapa de conocimiento y optimización de tus futuros clientes.
CONOCIMIENTO
Comprender mejor a tus clientes. Saber mirar los datos para ver nuevas oportunidades, eso es un insight.
⫸ SABI Marketing: software
439. 10 mejores libros de neuromarketing y neuroventas - Episodio exclusivo para mecenas
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En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto.
Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, h
438. Captación, Conocimiento y Optimización de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy desembarca, como inicio de la 7ª temporada del podcast, la plataforma más completa de soluciones para tu empresa para todas las fases de tu proceso de negocio.
Vamos a tener a lo largo de varios episodios, que iremos escalonando a lo largo del final de este 2022 y gran parte del 2023, al responsable comercial de Informa D&B, Daniel F. Sánchez
437. Blockchain: todo lo que necesitas saber - Episodio exclusivo para mecenas
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El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que el Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo.
H
436. Entrena el cerebro de tu comercial para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.
Además, contamos con una maestra de ceremonias de luj
435. La entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta.
La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino.
No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.
En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulti
434. Cómo crean contenido en EE. UU. - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.
“¿Cómo lo hacen en EE. UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.
Estas son las etapas del proceso:
➽ Definir tu producto.
➽ Crea tus
433. Magical, la mejor extensión gratuita de Chrome - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descripción de 341. La mejor aplicación de 2021: Magical
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¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empres
432. Todo lo que no te han contado acerca de tus hashtags - Episodio exclusivo para mecenas
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Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#).
Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje.
Al
431. Inteligencia de Ventas: a quién vender, qué vender y cómo vender - Episodio exclusivo para mecenas
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La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes.
Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo:
⇨ Novedades en las tende
430. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan ventas
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?
Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en
429. Cómo el cine te ayuda a vender más - Episodio exclusivo para mecenas
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Parece un tema muy veraniego y refrescante, poca broma. Vas a descubrir uno de los proyectos más interesantes y divertidos para mejorar el trabajo de tus equipos, y por supuesto también de los de ventas.
Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problem
428. La entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás.
En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados
Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender
427. Ciencias del Comportamiento para ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos en pleno verano, en modo LMDV Colección y te traigo de nuevo a
Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.
En la actualidad tiene más de 2,2 M de seguidores en TikTok, conseguidos en poco más de un año.
Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI
426. 6 novedades ocultas de LinkedIn que no conoces - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Son tantos los cambios que se han producido en las últimas semanas en la interfaz de LinkedIn, que no me ha quedado más remedio que hacer un especial de La Máquina de Vender, antes de que empiecen las vacaciones.
No he podido esperar a nuestro tradicional fin de año de LinkedIn 2023
LinkedIn está intentando que puedas convertir leads en clientes desde tu propio perfil desde
425. Todos los secretos de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy estamos a viernes, en modo LMDV COLECCIÓN. Te comparto el primer episodio de la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV.
A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior v
424. 6 principios de persuasión para aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Gonzalo Abelaira, es un joven aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más.
Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas.
Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consej
423. ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?
¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado?
¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?
¿Crees que un estudio que aporte esta inf
421. 7 trucos para cerrar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.
Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.
Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa
420. Cómo no caer en la trampa de las subvenciones - Episodio exclusivo para mecenas
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Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME.
¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES!
Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes año
419. VideoMarketing, la nueva frontera - Episodio exclusivo para mecenas
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: º ̃ en la sección de marketing y estrategia.
➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar.
➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado.
➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría.
➤ Te ha entrado la parálisis p
418. Cómo implantar sin coste la mejor solución de marketing y ventas para tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES!
Lugar: online.
Fecha: jueves 30 de junio 2022, a las 18:00 España.
Entrada: https://bit.ly/3NlUd4f
Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver:
⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa.
⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar.
⇨ ¿Te gustaría hac
417. 10 formas de cerrar una venta - Episodio exclusivo para mecenas
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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .
En definitiva, que el 75 % de respon
416. 5 pasos para cerrar todos los clientes nuevos que necesitas - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Eres un influenver?
Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.
Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad.
Influenver tiene
415. Neuroventas: no ves las cosas como son, las ves como eres
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato?
¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?
Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo l
414. La mejor extensión de Chrome de 2022: Clientify WhatsApp - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes.
Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero.
Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp:
⫸ Walead. Imprescindible si quieres c
413. Neuromarketing para el cerebro del milenio - Episodio exclusivo para mecenas
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He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials.
Estos son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos.
Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.
412. Cómo conectar con los decisores de compras más importantes - Episodio exclusivo para mecenas
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Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes.
Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años.
Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil
411. ¿Cuál es el momento adecuado para cerrar tu venta?
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas:
• ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral?
Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como:
• Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta.
• Como detectar un posible problema de cobro con un cliente.
• Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente.
Además, vas a conocer un nuevo caso de
410. ¿Conoces los beneficios ocultos de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas:
- Como puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos.
- También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas.
- Como construir una entrevista de neuroventas.
- Danos
409. Sesgos de tu cerebro que incrementan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?
Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio
408. ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas.
Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo:
⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto?
⇨ Nunca hables mal de tu competencia.
⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra produc
407. Marketing Omnicanal, con FindThatLead - Episodio exclusivo para mecenas
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En este especial de LMDV Colección te recupero la visita del CEO de FindThatLead, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora.
Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existe
406. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo.
Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que es
405. Caso de éxito: Inalde Business School - Episodio exclusivo para mecenas
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Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfi
404. Cómo manejar las objeciones de tu cliente en el cierre de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta".
¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible.
Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, bajo el prisma de las neur
403. 5 pasos para tener una entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados
Para que la ex
402. Cómo conseguir el teléfono de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.
Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR.
En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot.
Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado
401. 7 trucos para tu cierre de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas.
Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante.
¡¡Feliz fin de semana!!Escucha este episodio completo y accede a todo el co
400. ¿Sabes qué son los Escenarios de Ventas? - Episodio exclusivo para mecenas
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Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social.
Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline.
La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de a
399. Marketing sensorial, con Isidro Sánchez-Crespo - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial.
Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia.
Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cli
398.7 mejores aplicaciones de 2022 para ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día.
Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil.
#7 Loom
Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace.
#6 LinkedIn Video D
397. Todo lo que tienes que saber del “Programa Kit Digital”
Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo.
Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digitalización del Programa.
Mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos.
La fi
396. Crea tus campañas de marketing de contenido - Episodio exclusivo para mecenas
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También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.
Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito:
➲ Establece un calendario.
➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords.
➲ Realiza las mediciones.
➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar comú
395. La mejor herramienta para calificar tus leads: Smart Links - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web.
Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente.
En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar
394. Tu cerebro no ve las cosas como son, las ve como eres - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato?
¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entre
393. La mejor herramienta de Inteligencia de Ventas: Alertas de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
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Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos.
Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS.
Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aqu
392. Descubre cómo emocionar a tu cliente en redes - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas?
¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente?
¿Sabes en rea
391. La más rápida y económica solución para tus transacciones económicas
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales.
La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, Estados Unidos y España.
A través de la plataforma, los clientes pueden transferir dinero cómodamente a más de 65 destinos en todo el mundo. Nue
390. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente?
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pue
389. Palabras que activan el deseo de comprar en tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas
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Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos.
Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la
Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero
388. Descubre los secretos de la Venta Consultiva - Episodio exclusivo para mecenas
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Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de:
➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.)
➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas?
➽ ¿Qué es la venta consultiva?
➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológic
387. Técnicas para empezar una conversación de ventas B2B
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
**Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?**
Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo de 2022 hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitarte conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas.
Los resultados han sido sorprendentes.
La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE.
386. 10 formas de cerrar una entrevista de venta - Episodio exclusivo para mecenas
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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades.
En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre
385. Novedades LinkedIn 2022: cuentas de Sales Navigator y un encuesta increible - Episodio exclusivo para mecenas
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Te recomiendo que escuches el episodio de hoy hasta el final, te comparto una encuesta que todavía no hemos cerrado, que estamos realizando y que ya la hemos mostrado a miles de usuarios de LinkedIn.
**Los resultados son sorprendentes**
Empezamos con una serie de episodios dedicados a las actualizaciones de
384. Incrementa tus ventas, con una estrategia de contenido - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.
Tenemos de nuevo a Alexandra Cowen para que te cuente, ¿cómo lo hacen en EE. UU.?
Estas son las etapas del proceso:
➽ Definir tu producto.
➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.
➽ Prepara tus contenid
383. ¿Cómo contratar a tus comerciales?
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos.
Con David hemos hablado de todos estos temas:
1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos?
2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al cont
382. PNL para tu entrevista de ventas, con Héctor Stezano - Episodio exclusivo para mecenas
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La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino.
No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.
En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano.
Héctor te va a desvelar todas las claves,
No vives una época de cambios, vives en un cambio de época - Episodio exclusivo para mecenas
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Uno de los mercados más interesante para explorar es sin duda el de LATAM para las empresas Españolas y viceversa.
Te lo aconsejo, incluso desde mi experiencia personal. Tanto si estas en Ecuador, Venezuela o España la unidad de idioma y la facilidad de conectividad hace que cualquier decisor de compras es
380. Neuromarketing para emocionar a tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas?
¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una
379. Aplicaciones de la blockchain, casos prácticos - Episodio exclusivo para mecenas
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Volvemos a tener con nosotros en LMDV a José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain.
También nos vuelve a acompañar Víctor Borrás el CMO de knauf industries España, en una doble funcionalidad de entrevistador y entrevistado, ya que te va a relatar también alguno de los p
378. Marketing enfocado en cuentas - Episodio exclusivo para mecenas
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Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada.
El Account Based Marketing cons
377. ¿Cómo incrementar los ingresos de tu agencia de marketing? - Episodio exclusivo para mecenas
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Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, además la experiencia de esta a la que tu cliente está acostumbrado en B2C , la ha trasladado en gran medida al B2B.
Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo pa
376. 10 tips para vender en tiempos de crisis - Episodio exclusivo para mecenas
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El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.
La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor produc
375. Cómo aplicar la Blockchain en tu empresa, con José Hernández - Episodio exclusivo para mecenas
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El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”.
Podemos definir el Blockchain como una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo.
ENTRE
374. Neuroventas, con Jesús Quintero - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning.
Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo po
373. Cómo captar al 100% de tus posibles clientes, algoritmo de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
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Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible del episodio de esta semana. https://bit.ly/3nSwoqj
Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn.
También el ebook
372. Olfato y neuromarketing - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy viernes estamos en modo Colección, te traigo un episodio delicioso. ¿Te acuerdas cuando hacíamos varias secciones?
Pues hoy hablamos de:
1 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil.
¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil?
2 Tips de Neuromarketin
371. Todo lo que querías saber de la Blockchain y nunca te habían contado - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy empezamos la temporada 2022 de LMDV, con el primero de tres especiales que hemos realizado acerca de la tecnología de la Blockchain.
La Blockchain en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que la Blockchain es una base de datos distribuida y desc
370. ¿Existe el libre albedrío, cuando compras? - Episodio exclusivo para mecenas
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El próximo lunes empezamos la temporada 2022 de LMDV.
Hoy es el último episodio de navidades, donde te he traído lo mejor del 2021.
En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.
369. Descubre el algoritmo de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas
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“La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo.
También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox.
Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodo
368. 5 sesgos psicológicos de tu cliente para ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos en el último episodio de LMDV del año. Quiero desearte una muy feliz salida de este peculiar 2021, y como no me canso de repetir al final de cada episodio "muchos contratos para este 2022".
Como colofón de este año te recupero un episodio "chulísimo" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la
367. 8 tareas para generar constantemente nuevos clientes - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes.
A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales.
El lugar común de los mejores parece que
366. 7 trucos para conectar con tus clientes B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te traigo un caso real ,con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.
INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respond
365. 5 trucos para conectar con más clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏
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º durante todo el 2021en la sección de marketing y estrategia en España y TOP 5 en EE. UU y LATAM.
de los que enseño a nuestros Inside Sales.
Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de L
364. Ciencias del comportamiento para ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Recupero, en este episodio prenavideño de LMDV colección, a Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.
En la actualidad tiene más de 1,6 M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año.
Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación d
363. La mejor herramienta de contenido de 2021 - Episodio exclusivo para mecenas
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La mayor necesidad que tienes en la actualidad en tus departamentos de ventas y marketing B2B es como conectar y generar confianza con los decisores de compra.
Otro problema muy importante es poder recortar estos procesos en cuentas importantes, que en ocasiones duran años.
La base de nuestro trabajo en
362. ¿Existen los efectos subliminales en publicidad? - Episodio exclusivo para mecenas
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Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal.
El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras.
También existen gran cantid
361. 10 Libros de Neuromarketing que tienes que leer antes de… - Episodio exclusivo para mecenas
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En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto.
Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también,
360. 7 cosas que tienes que saber de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Seguro que has escuchado a la gente usar el término de “buyer person” como si todos supieran lo que es.
Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una.
En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra
359. Guía 2022 de LinkedIn ADS - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy en LMDV te voy a ayudar a descubrir un montón de cosas sobre LinkedIn ADS!
Verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades.
Vas a descubrir los entresijos de la red para entender y aprovechar las ventajas de la publicidad en LinkedIn.
Entre otros temas vamos a hablar de:
⇨ Form
358. Los mejores trucos para tus campañas de emails - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy viernes, te recupero un episodio imprescindible para mejorar la calidad de tus campañas de email marketing.
Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones.
— ¿Sabes lo que
357. ¿Tienes las cualidades de un emprendedor? - Episodio exclusivo para mecenas
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Ser emprendedor o intraemprendedor, para mí no hay diferencia, es el elemento diferenciador de cualquier empresario o directivo de éxito.
Hoy el LMDV tienes a un emprendedor de los de raza, Jesús Solís Fundador y CEO de Indalo y especialista en el tratamiento del agua.
Con Jesús, entre otros muchos temas, he
356. 2022 el mejor año para empezar tu podcast - Episodio exclusivo para mecenas
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2022 el mejor año para empezar tu podcast
El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.
Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.
Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para genera
355. Todo lo querías saber sobre LinkedIn, pero nunca te atreviste a preguntar - Episodio exclusivo para mecenas
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LinkedIn es la red n.º 1 en B2B. Está compuesta por más de 700 millones de miembros y puede permitirte generar leads, visitantes a tu sitio.
Se fundó en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue el 28 de diciembre de 2002. La red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales.
El últim
354. 10 tips de neuromarketing para aplicar inmediatamente - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios.
Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente.
Empezam
353. ¿Cómo elegir las mejores cuentas? - Episodio exclusivo para mecenas
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Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial.
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352. ¿Cuánto tienes que invertir para digitalizar tus ventas? - Episodio exclusivo para mecenas
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Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial.
Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita.
Veamos el presupuesto:
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351. Aumenta hasta un 45% tus ventas con Walead
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda.
Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de los proc
350. Cómo usar el video para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara.
Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales.
349. Todo lo que vas a conseguir con SMarketing - Episodio exclusivo para mecenas
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5 preguntas que tienes que realizarte.
Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word
① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente?
② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas?
348. 8 tips para generar clientes en semi-automático - Episodio exclusivo para mecenas
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Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa.
Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu dep
347. 6 estímulos que llegan al cerebro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos.
Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los imprescindibles, no es la primera vez que traigo al podcast
346. ¿Conoces los beneficios ocultos de tus productos? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas:
— ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos?
— También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas?
— ¿Cómo construir una entrevi
345. 4 herramientas para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales.
Tu proyecto de social selling tiene que construirse sobre cuatro pilares: la creación de contenido, los heurístic
344. 10 formas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.
Pues de un tema tan impo
343. "Vas a vender", con Felipe Pérez de Madrid
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.
Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en dist
342. Trucos de LinkedIn: tu tarjeta digital en el móvil
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.
⇨ Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil.
¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital, en la aplicación de LinkedIn para móvil?
⇨ Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo.
Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de conte
341. La mejor aplicación de 2021: Magical - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecue
340. Descubre cómo funciona el cerebro de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
En este episodio de La máquina de Vender te ayudo a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas.
Empezamos.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máq
339. 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu p
338. 40 trucos para cerrar mas ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo.
Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.
Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.
Joaquín también es e
337. Neurociencia para incrementar tus habilidades comerciales - Episodio exclusivo para mecenas
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2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing).
Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplicadas a tu departamento de ventas.
Hoy tengo el placer de
336. Cómo crean el contenido en EE.UU. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.
“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.
Estas son las etapas del proceso:
➽ Definir tu producto.
➽ Crea tus buyer person, clien
335. Inicio de la 6ª temporada de LMDV: LinkedIn Live - Episodio exclusivo para mecenas
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Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV.
A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo.
Este primer episodio lo he querido dedicar a que co
334. 3 trucos de Sales Navigator para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas.
3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una sit
333. Marketing olfativo con Javier Sempere - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes.
El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías.
Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast.
Siempre me ha parecido maravilloso el universo de los aroma
332. Cómo tener un entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta.
La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino.
No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.
En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano.
H
331. Cómo emocionar a tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Ya queda poco para la inauguración de la 6ª temporada de LMDV. Seguimos en modo vacaciones y con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo.
Hoy vas a aprender como puedes gestionar tu estado emocional.
Cómo estar siempre con los niveles emocionales adecuados que te v
330.20 Neurotrucos para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
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Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.
Si eres nuevo por aquí, en internet
329. Cómo decide tu cerebro tus compras - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana recupero el volumen 1 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados epis
328. ¿Sabes por qué perdiste la última venta? - Episodio exclusivo para mecenas
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Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro.
No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías.
Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y debilidades y empieza a poner en práctica todos estos consejos, van a mejorar tu
327. Analizamos el cerebro de tu comercial para incrementar sus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.
Además, contamos con una maestra de ceremonias de lu
326. Cómo incrementar tus ventas en 2022 - Episodio exclusivo para mecenas
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Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas.
Entra en mi página web y encuentra todo el contenido https://juanantonionarvaez.com/como-asegurar-tus-ventas
325. 10 motivos por los que necesitas comerciales de venta interna
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
En este primer episodio de LMDV veraniego he querido paliar un problema que detecto en la mayoría de los profesionales que se cercan a contratar nuestros servicios.
Sobre todo se suele dar si son oyentes desde hace unos pocos meses, del podcast.
Son conceptos seminales, sobre todo respecto a la definición de quién es el inside sales, sus tareas y que mejo
324. Lo mejor de la máquina de vender
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes.
Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas.
Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa.
Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se
323. Inteligencia de Ventas: a quién vender, qué vender y cómo vender
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes.
Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo:
⇨ Novedades en las tendencias de la industria.
⇨ información general s
Episodio especial fin de temporada - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este lunes finaliza la 5ª temporada de LMDV. Quiero acabar, al más alto nivel, con la presentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas ( S.I.) para este 2022: KBOX.
KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender.
Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de vent
322. Smarketing: el reto de tu empresa para 2022 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂
Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . No me canso de repetir la importancia de alinear con una única visión estratégica a tus departamentos de marketing y ventas.
Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos.
:
➤ ¿Cómo automatizar la comunica
321. Consigue 1,6M seguidores con tu contenido, con Juan Manuel García - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.
En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año.
J
320. Neurociencia: que siente tu cliente al ver tus perfiles sociales - Episodio exclusivo para mecenas
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Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente.
Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación.
Más allá del engagement, alcance, comentarios
319. ¿Sabes cómo piensa el cerebro de tu cliente mujer?
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro hombre y mujer no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas.
La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si
318. Cómo te ayuda la Inteligencia de Ventas: previsiones para 2022 - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te recupero EL episodio que grabamos hace unos meses con Luis Vilella, fundador de Kbox, como antesala de la presentación mundial de su nueva plataforma S.a.a.S. ¡¡BRUTRAL!!
KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodologí
317. 7 trucos para ascender en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.
Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la vis
316. Los secretos de la venta interna, con Manolo Vidal - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana en LMDV Colección te traigo a un sabio de LinkedIn para que conozcas cómo usar la red adecuadamente con tus profesionales de venta interna. Es un viejo amigo del podcast, .
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Consejos, trucos y técnicas que tienes que conocer para conseguir tomar contacto con los
315. Cómo conseguir ventas con LinkedIn
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Tienes que hacerte 3 preguntas mientras miras tu perfil de LinkedIn.
Si alguna de estas no responden a la realidad de tu perfil es imposible que resultes relevante a los ojos de tus seguidores. En definitiva, de tus futuros clientes:
⇨ ¿Te comprarías a ti mismo?
⇨ ¿Tienes contenido, con el que explicas cómo ayudas a tus clientes con tus productos?
314. Cómo disminuir un 50% el coste de tu departamento de ventas
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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Hoy recupero un episodio en el que nos centramos en el coste en herramientas para tus comerciales y la rentabilidad que te van a reportar. Te comparto un caso real. Cifras reales y puestas al día.
Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de 100,00 € al m
313. Todo lo que necesitas saber de tus hashtags - Episodio exclusivo para mecenas
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Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#).
Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de
312. 5 trucos que no conoces para conseguir más clientes - Episodio exclusivo para mecenas
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º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.
de los que enseño a nuestros Inside Sales.
Sabes que estamos en modo fin de semana y hoy te recupero el episodio que más me habéis pedido.
Est
311. Copywriting: escritura persuasiva para tus publicaciones - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy tenemos la suerte de volver a contar con la colaboración de un antiguo amigo del podcast Jesús Quintero, experto en neuroventas y copywriting.
Con Jesús vamos a hablar, entre muchos otros temas, de:
✑ ¿Qué es concretamente el copywriting?
✑ ¿Qué se refiere exactamente un lanzamiento digital?
✑ ¿Qué pa
310. Neuromarketing para el envase de tu producto
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¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?
¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado?
¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?
¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporac
309. Descubre cómo hacer virales tus post en redes sociales B2B - Episodio exclusivo para mecenas
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́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn.
https://vimeo.com/559665036
Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescind
308. 10 herramientas para vender más sin salir de tu oficina - Episodio exclusivo para mecenas
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Descarga GRATIS EL EBOOK de las 10 herramientas para vender más sin salir de tu oficina:
https://www.linkedin.com/smart-links/AQFNFF3gmhPxBQ/453b5e8e-d610-49a8-853e-02645f966b85Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos e
307. El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING - Episodio exclusivo para mecenas
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Una de las tareas más habituales que realizamos con La Máquina de Vender, es ayudar a tu departamento de telemarketing a mejorar las condiciones de trabajo de tu equipo.
Consigo reconvertir a tus teleoperadores, en profesionales de venta interna. Se trata de acabar con las técnicas invasivas de llamadas en f
306. 7 tips para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección.
Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas.
La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta.
Empezamos.Escucha e
305. Descubre como funciona el cerebro de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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En parte del episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.
Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.
El
304. Descubre los beneficios ocultos de tus productos - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas:
- Cómo construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea.
- Cómo puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos.
- Una nube de palabras clave para construir TUS discursos de ventas.
- 3 tips para
303. Clientify la mejor herramienta para tu máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas
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En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.
Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.
Tam
302. Inside Sales, el nuevo profesional de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy estamos en modo finde semana y te traigo un episodio seminal. El inside sales es el principal actor de cualquier proceso de transformación digital, para generar tu departamento de smarketing.
Descubre cuales son sus características y funciones. si no lo tienes ya en tu organización YA ESTAS TARDANDO EN E
301. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas id
300. El episodio más escuchado de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Para celebrar el episodio 300, en este especial de LMDV Colección te traigo el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estos 5 años.
Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast.
También una sección que tengo que recuperar...TI
299. Multiplica por 7 tus ventas, por el canal de LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
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Te comparto una de las técnicas de mayor conversión durante 2021. El uso de los RECORRIDOS DE CONTENIDO, multiplican X7 la conversión de las landing page tradicionales.
Con un smartlink o un content hub (recorrido de contenido) puedes multiplica por 7 las interacciones por parte de tus leads.
Hoy vas a apre
298. 10 claves que tienes que conocer de tu futuro cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado.
Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en
297. Cómo saber que software tienes que implantar en tu empresa - Episodio exclusivo para mecenas
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SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral.
No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empre
296. ¿Sabes qué te induce a comprar? - Episodio exclusivo para mecenas
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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente?
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres emp
295. Cómo entrenar a tus comerciales para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
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Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos.
Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidad
294. Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente mujer
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𝔼𝕟𝕥𝕣𝕒 𝕖𝕟 juanantonionarvaez.com 𝕪 𝕕𝕖𝕤𝕔𝕦𝕓𝕣𝕖 𝕃𝔸 𝕄𝔸́ℚ𝕌𝕀ℕ𝔸 𝔻𝔼 𝕍𝔼ℕ𝔻𝔼ℝ ℙ
293. Cómo conseguir tu entrevista de venta perfecta
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𝔼𝕟𝕥𝕣𝕒 𝕖𝕟 juanantonionarvaez.com 𝕪 𝕕𝕖𝕤𝕔𝕦𝕓𝕣𝕖 𝕃𝔸 𝕄𝔸́ℚ𝕌𝕀ℕ𝔸 𝔻𝔼 𝕍𝔼ℕ𝔻𝔼ℝ ℙ
292. 2021 el año del podcast como estrategia de contenido - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido?
¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente?
¿Realizar un podcast es el medio adecuado para ti?
Hoy te recupero un especial acerca del podcasting como medio clave para tu estrategia de contenido.
Sin duda
291 700 posibles clientes conseguidos en 7 días - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. ́ ́ .
Tenemos de nuevo al , ́ ́ .
INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia.
Funda
290. 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .
En definitiva, que el 75 % de resp
289. 5 oportunidades para empezar una venta - Episodio exclusivo para mecenas
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Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads.
Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente.
¿ ́ ?
288. ¿Sabías que la mujer está más dotada para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast.
¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre?
¿Tienes poco tiempo y te g
287. El mejor embudo de ventas de 2021 para LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
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Lo prometido es deuda y te traigo la presentación mundial de la herramienta de tareas LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.
Te voy a describir con detalle unos de los procesos más exitosos, uno de los pipeline que mejor han funcionado para acabar cualificando tus leads, llevándolos al CRM y
286. Cómo incrementar el compromiso de tus comerciales
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 &#
285. La mejor estrategia de contenidos de EE.UU.
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𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 &#
284. Descubre cómo tener una entrevista de ventas perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.
Hoy he recuperado una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser.
Vas a descubrir todos los secretos de
283. 5 trucos para conectar con más nuevos clientes - Episodio exclusivo para mecenas
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º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.
de los que enseño a nuestros Inside Sales.
Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas
282. Descubre porqué digitalizar tus ventas, hace más humanos a tus equipos - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros.
Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”.
No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mi
281. Cómo funciona tu máquina de vender perfecta - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado.
Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender.
Un recopilatorio de todos los proces
280. 8 claves para generar ventas B2B en 2021 - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021.
➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente.
➪ Automatizar el 80% de la comunicación con tus clientes futuros, existentes
279. ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?. Neuroventas vol. 3 - Episodio exclusivo para mecenas
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Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?
Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas
➪ Presentación.
➪ La importancia de la buena resp
278. Descubre como será el futuro de tu departamento de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas.
La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo.
¿Estás seguro de los
277. 20 consejos para cerrar más ventas en 2021. Neuroventas Vol 2 - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaq
276. Cómo usar los sentidos de tu cliente para vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.
Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial.
Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más mo
275. Descubre cómo toma las decisiones de compras tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
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Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.
No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cu
274. Cómo incrementar tus ventas durante la pandemia - Episodio exclusivo para mecenas
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Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.
1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo
Te voy a compartir el webinar que grabamos con dos auténti
273. El secreto del éxito en ventas para tu empresa. Vol 1 - Episodio exclusivo para mecenas
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La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro.
La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners
Snowflake, se
272. Luis Castellanos y la ciencia del lenguaje positivo - Episodio exclusivo para mecenas
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Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje.
Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hisp
271. Cómo hacer una campaña de éxito con tu contenido - Episodio exclusivo para mecenas
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Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU."
Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes.
También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERF
270. Neuromarketing para ventas, con Isabel Gonzalez - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección.
La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González.
Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. T
269. Cómo superar la objeción "Me Lo Voy A Pensar" - Episodio exclusivo para mecenas
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40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo.
Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.
Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.
Joaquín también es e
268. Cómo crear tu buyer person, define tu cliente ideal. - Episodio exclusivo para mecenas
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Para este fin de semana te traigo un episodio en el que explico como hacer la representación semi- ficticia de tu cliente ideal.
El el primer paso para realizar tu estrategia de ventas. Cómo definir a tu BUYER PERSON.
También vas a conocer cómo funciona la técnica ABC.
Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido
267. Como la oxitocina altera tus decisiones de compra.
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄w
266. ¿Sabes que tu cliente tiene 4 cerebros? - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de .
➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG.
➪
265. 7 virus de actitud que tienes que erradicar de tus equipos. - Episodio exclusivo para mecenas
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Crees que necesitas tiempo para conciliar tu vida personal, familiar y laboral.
Si la omnipresencia en todas las áreas de tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y necesitas, además fortalecer tus habilidades blandas, en el episodio de hoy de LMDV he invitado a los responsables del CLC para que conozca
263. Lo mejor de 2020 de La Máquina de Vender - Episodio exclusivo para mecenas
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Personalmente creo que los episodios más interesantes para poner en marcha tu estrategia de social selling, inbound MKT y marketing automation, son los especiales que hemos dedicado junto con Alexandra Cowen para que aprendas como construir un plan de contenidos.
Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cli
264. La mejor estrategia de contenidos de 2020 - Episodio exclusivo para mecenas
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En la continuación de este episodio doble especial de fin de año empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer.
Esta explicación tiene implícita, que conozcas cómo se realiza una estrategia de creación de contenidos completa. Esto lo puedes hacer con o sin forMarketer. Lo importante es que cojas papel y lápiz
262. Como conseguir cerrar mas del 50% de tus entrevistas de ventas con éxito. El mejor argumentario de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
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Seguimos afilando el hacha, y estas Navidades no damos tregua en LMDV a nuestro contenido. Como te prometí el pasado lunes hoy seguimos con dos masterclass imprescindibles para incrementar tus ventas en 2021:
➤ ́ .
➤ ́ ́ ́ % .
Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo h
261. El mejor embudo de ventas de 2020 y prospección con emails en frio. - Episodio exclusivo para mecenas
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Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi totalidad de los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021.
En otros muchos casos, y no menos sorprendente, estos días estamos in
260. La mejor extensión para LinkedIn y como triunfar con un podcast - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te voy a compartir la mejor extensión de Chrome para LinkedIn, que hemos encontrado en los últimos meses. Sencilla, gratuita y soluciona uno de los principales problemas de las publicaciones. Entra en el podcast para descubrirla.
Como sabes, estamos en modo Colección y para este viernes he recuperado un episodio de finales de 2019, donde te explico todo lo qu
259. Los 7 mejores programas de 2020 para ventas y MKT - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a.S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV.
Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social.
Son herramientas que, si unimos el poder que tienen, juntas consiguen ahorrar muchas horas de trabajo a tus equipo
258. Neuromarketing y micro expresiones faciales
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales.
Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional de tu futuro cliente en cada momento de una entrevista de venta o cuando está consumiendo tu contenido.
Recomiendo que quien no haya visitado l
257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING
⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂
Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . Estamos cansados de hablar de la alineación entre los departamentos de marketing y ventas.
Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entr
256. Emprendedores e intra-emprendedores: Roberto Singler
Lo mejor de todos estos años realizando el podcast, son los seres humanos, los profesionales que he conocido a lo largo de este camino.
Muchos de ellos hoy son grandes amigos, que además nos unen las afinidades comunes en la manera de sentir, pensar y trabajar.
Uno se los personajes más curiosos y del que seguro vas a aprender mucho es Roberto Singler, fundador de Prospect4you.
Roberto se define a si mismo como un emprendedor en serie.
Escucha bien la experiencia vital, los consejos
255. Cómo usar el video para incrementar tus ventas en 2021 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : º ̃ en la sección de marketing y estrategia.
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➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar.
➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado.
➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría.
➤ Te ha entrado la
254. Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás:
Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton).
Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLu
253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ⁂ ́ # ̃ ⁂
253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer
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En el episodio de este lunes recojo los principales cambios que en las últimas semanas LinkedIn ha incorporado a su plataforma:
➤ Stories de #LinkedIn.
➤ Cómo se puede escuchar tu voz en tu perfil.
➤ 4 cosas que puedo hacer solo desde el móvil.
➤ Interacciones co
252. Entrevista con Luis Ramos: "Libros para emprendedores" - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ ” trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES.
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✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar?
✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti?
✸ ¿Consideras que ya no
251. Video marketing, como dar tus primeros pasos - Episodio exclusivo para mecenas
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Encontrarás varios enlaces para que descubras que elementos usar, para que tus videos tengan un toque profesional.
En el pie del post tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo de hoy. También encontrarás varios consejos, como:
➼ Busca un fondo neutro, una pared clara lisa para tus grabaciones, tamb
250. 10 pasos para vender sin salir de tu oficina, o tu domicilio. - Episodio exclusivo para mecenas
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Hoy recupero un episodio doble que emitimos a principios de año en plena pandemia, dirigido a darte a conocer con todo detalle como construir a tu profesional de venta interna.
“ ” .
Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.
La primera conclusión que
249. Cómo crean el contenido en EE.UU., con Alexandra Cowen
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟒𝟗. 𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐧 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐧Ү
248. Marketing de contenidos orientado a ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta.
́ ́ .
En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos.
Normalmente con los métodos tradicionales de t
247. Mi método para conseguir más entrevistas de venta - Episodio exclusivo para mecenas
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Vas a asegurar la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente realizando un seguimiento de tu actividad.
Cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc.
As
246. Descubre cuando tienes que cerrar tu entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # .
́ , .
Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres.
La considero una de las más importantes. He visto
La máquina de vender 27/10/2020
No te pierdas los nuevos episodios de 'La máquina de vender.', instalando gratis la app de iVoox y sucribiéndote en ella.Esta iniciativa forma parte de la apuesta de 'La máquina de vender.' por participar en el movimiento a favor de la profesionalización del podcast en español liderada por iVoox, que trata de asegurar tanto las métricas de escuchas como el conocimiento de las audiencias, para lo que la actual multisindicación a través de los aproximadamente 50 diferentes agregadores de podcasts
245. Cómo asegurar tus ventas para 2021 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! : ́
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EN LA SECCIÓN DE EMPRESA Y TECNOLOGÍA
́ , . ́
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́ , pero seguimos generando un nuevo episodio imprescindible para conocer cómo vas a afianzar tus ventas en 2021.
, pues te voy a desvelar todos los KPIs tienes que conocer y trabajar de tu proceso de ventas.
, acuérdate de
244. 10 errores que no puedes cometer en ventas B2B
Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt.
No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización.
Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento
244. 10 errores que no puedes cometer en ventas B2B - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt.
No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización.
Pero por obvio, no lo puedes pasar po
243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas
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Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing.
En los procesos de ventas
243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:
𝐇𝐨𝐲
242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado.
Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto.
Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio.
Si lo has esc
242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea
En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado.
Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto.
Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio.
Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya
241. Descubre "La máquina de vender perfecta"
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝟐𝟒𝟏. 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧Ү
241. Descubre "La máquina de vender perfecta" - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ .
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La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.
Estas son las etapas del proceso:
➽ Venta interna.
➽ ABM.
➽ Social Selling.
➽ Inbound
240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos.
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:
Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.
Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de
“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.
Estas son l
240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! :
Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.
Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de
“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategi
239. No ves las cosas como son, las ves como eres. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?
¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso
239. No ves las cosas como son, las ves como eres.
¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?
¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?
Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios
238. ¿Qué sucedió entonces?
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐂𝟐𝟑𝟖. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐜𝐞𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧𝐭
238. ¿Qué sucedió entonces? - Episodio exclusivo para mecenas
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:
El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.
La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto
237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:
El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas.
Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia d
237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞
Premios Ivoox 2020 de la audiencia
Hola a todos, 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝐡𝐚 𝐬𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐃𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 ✰✰✰✰✰ Ү
Premios Ivoox 2020 de la audiencia - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ .
https://lnkd.in/dVrVKmx
Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto.
, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic e
236. Realidad virtual para incrementar tus ventas
𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚w
236. Realidad virtual para incrementar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME.
Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group.
crea experienci
234. Descubre lo que necesita tu cliente
𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 Ү
234. Descubre lo que necesita tu cliente
𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐚 𝐭𝐮 “𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧”.
Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es.
Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su "𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚"pero definitivamente tienen una.
En otras palabras, tu buyer person necesita enten
233. Cómo incrementar tus ventas con un Podcast
¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti?
El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.
Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.
Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor.
Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus
233. Cómo incrementar tus ventas con un Podcast - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti?
El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.
Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.
Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia
232. Venta consultiva con Eduardo Rosser
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:
Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍ
232. Venta consultiva con Eduardo Rosser - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser
:
Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el º , ́ .
. Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser.
Entre otros muchos
231. Cómo usar los efectos subliminales en tu entrevista de ventas
¿𝐄𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐬𝐮𝐛𝐥𝐢𝐦𝐢𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬?
𝐏𝐨𝐝𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐢́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje
231. Cómo usar los efectos subliminales en tu entrevista de ventas - Episodio exclusivo para mecenas
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́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal.
➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras.
➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo qu
230. 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático.
́ % , .
➜ s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn.
➜ que tiene tu cliente existente.
Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me
230. 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM
𝐄𝐥 𝐮𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐂𝐑𝐌 𝐞𝐬 𝐯𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨𝐬 de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de tra
229. Ventas, neuromarketing y realidad virtual. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ , ”.
Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales.
No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie.
De
229. Ventas, neuromarketing y realidad virtual.
“𝐍𝐨 𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐨 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐫𝐞𝐬, 𝐬𝐢𝐧𝐨 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫”.
Recuerda estas palabras de Juan Graña
228. 7 trucos para cerrar más ventas
Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.
Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.
A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo.
Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y
228. 7 trucos para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.
Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.
A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para
227. TOP 10 herramientas para vender más
Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización.
La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.
Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ell
227. TOP 10 herramientas para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización.
La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.
Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de
226. Cómo incrementar tus ventas con un argumentario. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas:
➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido.
➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que p
226. Cómo incrementar tus ventas con un argumentario.
En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas:
➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido.
➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexand
225. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.
En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles.
En este episodio vamos a analizar como el
224. ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU.
Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido q
223. El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más.
En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar.
¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas.
Empezamos.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La m
222. Humanos en la oficina - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”.
Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal.
Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribu
221. Entrena tu cerebro para vender más - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas.
Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro.
Para acabar de entender este proceso y como ayudar
220. 7 trucos de email marketing que no conocías - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM.
Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones.
- ¿Sabes lo que es un break up email?
- ¿Con qué period
219. Como internacionalizar tu empresa con la venta interna - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La venta interna, el social selling y el inbound marketing son las herramientas definitivas para llegar de una forma elegante y no invasiva a tu cliente B2B o más recientemente llamado B4B.
Hoy en la LMDV vas a conocer de la mano de sus protagonistas como están empezando a internacionalizar sus ventas, sin salir de la oficina.
CANEMBAL es una empresa muy joven, pero sobra
218 El mejor episodio de neuromarketing del año 2020 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.
Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proye
217. Más ventas B2B con marketing automation
Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada.
El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrate
216. ¿Cómo enviar emails en frío que conviertan? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando no convertimos a un posible futuro cliente en LinkedIn a contacto de primer nivel, ¿qué hacemos con él?
Siempre te queda la posibilidad de una estrategia de emails en frío:
1 Tener muy claro quien es tu buyer person.
2 ABM. Encontrar a tus clientes ideales, por ejemplo en el caso que nos cuenta hoy sumaCRM, buscar en Infojobs que empresas están buscando comerciales
215. Los mejores CRM sociales de 2020 para B2B - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La decisión de implantar un CRM u otro, va a depender de muchos factores, sobre todo del estado de tu proyecto.
Sin duda si estás migrando de una mera hoja de Excel y necesitas un CRM que puedas implantar en una mañana, tu equipo de ventas no es muy tecnológico y necesitas una solución inmediata, sumaCRM es la mejor opción.
Para etapas más avanzadas de tu proyectos entramos
214. El caso de Inalde Business School, con Damián Rendón
Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.
Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave par
213. Cómo crear tu máquina de vender - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este verano LMDV no cierra por vacaciones y va a estar a tu lado para ayudarte a conseguir incrementar los resultados de tus equipos de marketing y de ventas.
Vas a conseguir la deseada alineación de marketing y ventas con herramientas que integrarás en tu vivir cada día, gestores de contenido como forMarketer o un CRM social.
Durante todo el verano publicaremos una serie d
212. El mejor truco para LinkedIn del año 2020 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de esta semana empieza la colaboración con nuestro sponsor sumaCRM. De la mano de Charly Martínez, manager de contenidos de sumaCRM, vas a conocer los protocolos y trucos de ventas que la propia marca ha realizado para posicionarse como un CRM de referencia en su nicho.
Vas a conocer de primera mano el vivir cada día, de una empresa en la que seguro vas identi
211. 3 trucos para tener éxito en tu entrevista de ventas
Esta semana te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quien es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización.
Estos son los tres pasos:
Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el.
Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a su
210. Los secretos de mi éxito en ventas, 2ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te estoy contando todos lo secretos que me han llevado al éxito. Esta es la segunda entrega, la primera la realizamos el pasado lunes.
He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.
Me voy a salir de nuestra línea hab
209. Los secretos de mi éxito en ventas, 1ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana en LMDV te voy a explicar todos lo secretos que me han llevado al éxito. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.
Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas
208. Caso de éxito: Knauf Industries España
Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña y te va a compartir su experiencia personal de como implantar una estrategia de social selling, venta interna y marketing automation en tu empresa.
Víctor te va a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes.
Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en much
207. Cómo saber los seguidores de tu página de empresa en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Son muchas las novedades que se han ido acumulando en las últimas semanas acerca de la página de empresa de tu proyecto de LinkedIn.
Esto me ha obligado a alterar la programación habitual de LMDV para realizar este episodio especial donde voy a desvelarte los principales cambios de esta:
- Invitar a 100 contactos de primer nivel al mes, con opción de devolución de créditos.
206. Como hablar al cerebro comprador de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Estamos en modo fin de semana, en modo LMDV Colección. Sois muchos los que me habéis pedido que sigamos con esta sección en la que recuperamos momentos o episodios históricos del podcast.
Esta semana he querido recuperar uno absolutamente delicioso.
Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber cómo hablar al 95 % de su cerebro inconsciente.
El que realmente dec
205. 10 pasos para vender en tiempos de crisis 2ª parte - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hablamos la semana pasada del “Inside Sales” como la parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.
Nos quedamos en el 4 paso, vamos a seguir completando el 100% del proceso de digitalización y creación de profesionales de venta interna.
He vi
204. 10 pasos para vender en tiempos de crisis - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.
La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento,
203. Cómo conseguir el email de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana nos visita en LMDV el CEO de FTL, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora.
Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo.
Con Gerard vas a aprender cómo encontrar el
202. Toda la verdad acerca de Zoom - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido traer un tema de máxima actualidad a LMDV de la mano de Javier Galdós CEO de Solvico, el principal partner de Zoom para España.
Antes de empezar con la entrevista quiero trasladarte un mensaje de tranquilidad tras la actual campaña de desprestigio y desinformación que se está realizando acerca de Zoom.
Zoom se ha convertido en la aplicación más descargada
201. Cómo cualificar a tus clientes en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las empresas solían decirles a los compradores lo que tenían que ofrecer o lo que necesitaban antes de escuchar y entender lo que sus clientes querían.
El siglo XXI tiene que ver con el cliente primero, y crear relaciones de ventas es una excelente manera de satisfacer esa necesidad. Significa construir relaciones antes que ingresos.
La base de nuestro trabajo es generar c
200. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina
Ahora puedes aprovechar tu confinamiento, dispones de un tiempo para empezar un aventura que te va a llevar a explorar un universo, lleno de nuevas posibilidades dónde el profesional de ventas interna, el que no sale a vender fuera de tu empresa, es el nuevo protagonista.
Te voy a compartir la webinar que
199. Prepara ahora la captación de tus futuros clientes.
El 80% del tiempo tu comercial lo invierte en intentar prospectar y conocer a tu futuro cliente, tienes una oportunidad de lujo para afilar el hacha y pensar estratégicamente cómo optimizar este proceso.
Ahora puedes hacer todas estas tareas, que son las que más tiempo te llevan. La tecnología te permite poder hacer todo este trabajo desde tu casa:
1 Preparar contenidos que aporten valor a tu cliente.
2 Generar pipelines de acercamiento social, grupos de posibles cliente perfectamente segm
198. Como trabajar sin salir de casa. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana la cosa no está para bromas. El episodio de LMDV lo voy a dedicar a explicarte cómo puedes desde tu casa, desde tu oficina, sin salir a la calle llegar a tu cliente B2B.
Todo el equipo de LMDV quiere hacerte llegar nuestra solidaridad y apoyo. Hemos puesto a tu disposición GRATIS dos herramientas muy potentes: curso de SALES NAVIGATOR 2020 y una lista de los episo
197. Como ser un influencer de tu producto, sin salir de la oficina. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te imaginas llegar a tu cliente, conseguir que tu cliente te vea como una autoridad en tu producto, sin salir de tu oficina.
Hoy te traigo una herramientas con la que vas a conseguir ser reconocido como un influencer en tu nicho de mercado. No se trata de ser un influencer con 1M de seguidores.
Con el contenido que vas a administrar con forMarketing, se trata de que seas un
196. 8 trucos para entrenar tu cerebro para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino cómo vas a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitas para incrementar tus ventas.
Muchos trucos son tan antiguos como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos. En realidad no
195. 10 herramientas para vender tu producto B2B , sin salir de la oficina. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EN COMUNIDAD TIENES EL ENLACE PARA ACCEDER A MI WEB Y DESCARGAR EL EBOOK ---->
Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.
Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navi
194. Neuromarketing en LATAM, con José Kont. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te recomiendo que cojas papel y lápiz y escuches esta auténtica master class que te va a dar José Kont, acerca del estado del neuromarketing, el inbound marketing, llámalo y adjetívalo como quieras de marketing y de ventas.
También se suma al episodio Gisela Boada y hoy te va a enseñar cómo funciona el nivel estudiante del SnG.
Juan Manuel García desde el Instituto Vermen
193. Etiquetas digitales, con Manolo Vidal. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy está con nosotros y ha venido a enseñarte como reinventar las estrategias de venta en tu empresa de retail Manolo Vidal CMO de Pricer.
No voy a invertir ni un minuto en presentar a Manolo Vidal, es más que un habitual de LMDV. Si hay algún insensato que no lo conoce, solo tiene disculpa si es un nuevo oyente, entonces te remito a varios episodios anteriores del podcast e
192. Incrementa tus ventas en automático con HubSpot. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy están con nosotros en LMDV y han venido a enseñarte cómo generar una relación basada en la confianza con tu futuro cliente B2B, y conocer cual es el momento adecuado para mantener una entrevista de venta con el, además, como construir todo este proceso en automático, los fundadores de Connext su CEO y su COO respectivamente: Marcos García y Ximo Cortés.
HubSpot es un con
191. El futuro del telemarketing. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te he traigo un caso muy interesante de un veterano call center que solicita nuestros servicios, ya que lleva casi un año sin obtener los resultados a los que estaban acostumbrados.
Una empresa que lleva más de 20 años en su nicho de mercado siendo líder en su región y sin embargo la estrategia tradicional de telemarketing que tan buenos frutos le ha dado, ha sufrido un
190. Personas compran personas, con Carlos Rosales. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .
En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.
Pues de un tema tan i
189. Cómo motivar a tu comercial, con Jesús Quintero. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de creador de profesionales de venta interna.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con con temas imprescindibles de desarrollar
188. Pasa a la acción: cualifica a tu futuro cliente vol. 2 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es el BANT?
Fue la empresa International Business Machines (IBM) quién acuñó el término, para el mundo de las ventas, con un modelo de cualificación en el que te aseguras de que tu prospecto cumple una serie de características : “Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Línea Temporal”, conocido por sus siglas en inglés BANT.
BANT es el acrónimo de los siguientes términos:
187. Cómo incrementar tus ventas vol.1
Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas.
Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas.
LEAD
PROSPECTO
PROSPECTO CALIFICADO
BANT
MQL
SQL
CRM
PIPELINE
FUNNEL
Una reflexión
Trucos para no perder tus clientes. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una de las muchas ventajas de lo que vas a aprender hoy, es que el precio va a ser irrelevante a lo hora de decidir seguir contando con tus productos, ya que vas a aprender como fidelizar a tu cliente y mantener una relación larga y próspera para ambos.
Te voy a compartir un caso muy interesante de implantación de mi metodología de SnS en una empresa de seguros de Albuquerque,
186. El videopresupuesto tu mejor herramienta de venta interna - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! TEMAS DE HOY
1. Novedades en la plataforma de Ivoox.
2. Sección de preguntas de nuestros oyentes.
3. La entrevista, con Sonia Marín. El videopresupuesto tu mejor herramienta de venta interna:
Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una c
185. Descubre cuando miente tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! LMDV COLECCIÓN.
Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor.
Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que n
184. Ana Nieto + Amazon = Más Ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Quiero que entres en mi web y descárgate la plantilla para reconocer cada uno de los 10 pasos que tienes que dar en tu proceso de digitalización. http://juanantonionarvaez.com/ana-nieto-amazon-mas-ventas/
La puedes encontrar en el post de esta semana, y en varios sitios de la web. Si no eres capaz de encontrarla pídemela y te la envío inmediatamente.
Durante todo el 2020 vo
183. Aprende a vender por valor, no por precio. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El contenido esta base para generar confianza en tu futuro cliente en el B2B.
Más allá de que llegues a una entrevista de ventas, con este, mediante una estrategia de venta interna adecuada, podemos dotarte de más herramientas para defender el cierre de tu venta.
En esta situación la muerte del atleta de la mayoría de los comerciales es el precio.
En este episodio de LMDV
182. Más ventas en 2020, con tu comercial de Inside Sales. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué es un Inside Sales?
El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.
La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisa
181. Lo mejor del año 2019. Especial Navidad. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En el episodio de hoy, encontrarás tu regalo para estas fiestas: tu CESTA DE NAVIDAD de LMDV. Este año viene más llena que nunca:
- Curso SALES NAVIGATOR 2020. Podrás disfrutar GRATIS hasta el día 15 de enero del curso más completo de SN de habla hispana. Está actualizado a 23 de diciembre de 2019. Vamos recién sacado del horno.
- Entrada GRATIS VIP al I congreso internacio
180. Consigue más visibilidad en Ivoox. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio de LMDV del 2019, retomo la temática de uno anterior , en el que entrevistamos al fundador de la plataforma de IVOOX, a Juan Ignacio.
Estábamos a la espera de conocer las nuevas cuentas de contratación, que antes de 2020, prometía que se implementarían. Ya están aquí. Si estas pensando integrar en tu política de creación de contenido el podcast, este
179. Incrementa un 50% tus ventas en automático. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hasta ahora has visto como tiene que trabajar tu equipo de inside sales Senior y Junior. Como has podido ver este flujo de trabajo realizado en semi automático te va a aportar unas conversiones muy interesantes en MQL, SQL e incluso en clientes que directamente lleguen a contactarte para realizar una primera compra.
Recuerda que MQL es un prospecto al que se le juzga más c
178. La mejor herramienta de LinkedIn: los eventos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana te recomiendo que entres en mi web juanantonionarvaez.com y ve al blog. En el post del episodio de te he adjuntado un video tutorial para que uses los eventos como un profesional.
Con la función Eventos de LinkedIn, dispones de una forma sencilla de crear y unirte a eventos profesionales que te interesen.
Es una de las mejores posibilidades para empezar una c
177. Venta Interna, herramientas: extensiones de Chrome. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las extensiones de Chrome son pequeños programas o pluguins que se instalan en la parte superior de tu navegador de Chrome.
Chrome es un navegador en el que te puedes loguear con distintos usuarios. Puedes crear cuantos quieras, en la parte superior derecha verás un icono con la fotografía de tu perfil, o en su defecto si no la pusiste una letra asociada a tu nombre.
Esto c
176. Tercera jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tercera y última jornada del congreso, en la que trataremos los pasos 8, 9 y 10 de la digitalización de tus ventas:
8 objetivos día 48 al 54.
Primero. Aprendizaje de las herramientas de automatización.
El uso de varias de estas herramientas es poco intuitivo y te va a llevar algo más de tiempo de lo normal.
¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en
175. Segunda jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguimos con los 10 pasos para digitalizar tu departamento de ventas, vamos a ver en este segundo día del congreso los pasos 5, 6 y 7:
5. Objetivos día 23 al 26.
Primero. Crear una guía de estilo de tu proyecto.
Segundo. Determinar las palabras clave y los # para cada uno de tus productos y perfile sociales.
Tercero. Reune al equipo de tu proyecto: inside sales senior, el
174. Primera jornada del congreso de Venta Interna. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! BIENVENIDO AL I CONGRESO INTERNACIONAL ONLINE DE VENTA INTERNA. PRIMERA JORNADA.
Somos Geovana Contreras y Juan Antonio Narváez. Vamos a ser tus anfitriones.
Durante 3 jornadas te vamos a acompañar por los 10 pasos, que tienes que dar para formar tus comerciales de VENTA INTERNA y digitalizar tu departamento de venta
La sala VIP es solo para miembros del grupo de la La Máqu
173. Como tener éxito con la venta interna. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mañana arrancamos con el I congreso internacional de Venta Interna.
Durante toda al semamana le vamos a dar cobertura al congreso.
En el episodio de hoy te voy a desvelar el secreto para que funcione tu proceso de transformación digital.
Toda gravita alrededor de un primer actor, en tu empresa, de venta interna. Tu primer inside sales senior y que tenga la dependencia jerár
172. Cómo conseguir los emails de tus futuros clientes.
“FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa” este el lema de una compañía que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qué formato tienen las direcciones electrónicas profesionales de desconocidos.
Yo mismo la he utilizado, cuando fracasa la estrategia de acercamiento que usamos en nuestro curso de formación de SnS, para obtener el email de los contactos de 2 y 3 nivel que tengo en LinkedIn.
Te va a enamorar FTL, además tiene una versión web con vari
171. Marketing de contenido y neuromarketing. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este capítulo de LMDV sigo con la lectura del libro INSIDE SALES, 60 días para digitalizar tu departamento de ventas.
Entramos en una zona que es el corazón de cualquier proyecto de digitalización. Tienes que tener un marketing de contenido potente y el Neuromarketing va a servir para saber que siente tu cliente con este contenido.
Más allá de KPIs que nos hablan de como
170. ¿Cuánto vas a ahorrar con la Venta Interna? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a poco más de $100,00 al mes por comercial.
De las 34 herramientas y extensiones que has visto, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita.
Veamos el presupuesto:
Calendly licencia/mes.
169. Increibles novedades de IVOOX en 2020. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este lunes he querido hacer un break en la lectura del libro de INDIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas.
Te traigo un auténtico regalo, una primicia del próximo I congreso internacional de VENTA INTERNA, recuerda que empieza el día 5 de noviembre, una entrevista con el fundador de IVOOX.
.Juan Ignacio Solera te va a impresionar con las novedades que n
168. Crear un contenido que venda tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! PARA SUSCRIBIRTE EN EL PODCAST
Spotify https://spoti.fi/35NmBqG
IVoxx. http://bit.ly/2n0w2xY
iTunes. https://apple.co/33JA8hd
La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta.
El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y e
167. El congreso de ventas más original de 2019. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Créeme, nunca has estado en un congreso como este.
En tres JORNADAS vas a vivir, de la mano de los expertos de nuestro instituto y de algunos de los mejores profesionales que han pasado en los tres últimos años por el podcast de LMDV, cómo realizar un proceso de transformación digital de tu empresa.
Vas a aprender cómo entrenar a tu equipo. como profesionales de venta intern
166. Novedades 2020: LinkedIn y la vida en tu empresa. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si tienes representados a 6 o 16k empleados, perfiles de personas que trabajan contigo, los vas a tener asociados a tu página de empresa.
A través de uno de esos de perfiles, que va a ser el del CEO o uno de los propietarios, vas a generar la página de empresa. Ese perfil de LinkedIn es el administrador de la página, pero puede asignar derechos de administrador para trabajar
165. Social selling, LinkedIn y Sales Navigator. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuanto más tiempo pases en los distintos interfaces de LinkedIn y SN mejor, para que te acostumbres y reconozcas tus nuevas herramientas de trabajo.
Social selling es algo más que solo LinkedIn, si de redes sociales hablamos. En este libro nos vamos a centrar en el uso solo de esta red. Te aconsejo que busques también difusión de tu contenido en tus perfiles de Facebook y de
164. Siempre tienes que estar cerrando tu venta. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres.
La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excep
163. Woody Allen y el prosumidor. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás:
Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton).
Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall Mc
162. Como triunfar en tu transformación digital de ventas.
Llevo más de 3 años y más de 100 proyectos realizados, implantando entodo tipo de empresas, desde autónomos y startups, hastamultinacionales, nuestra metodología de Social Neuro Selling.
Digitalizando departamentos de ventas.
He creado docenas de perfiles de inside sales, enseñándoles a utilizar de una forma adecuada LinkedIn, Sales Navigator, herramientas deinteligencia de ventas, extensiones de Chrome y un sinfín de programas, para acortar sus ciclos de ventas.
Hay una serie de frenos que r
161. Quién es el Inside Sales. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Detecta en que etapa te encuentras en tu transformación digital.
El despertar. La toma de conciencia, se que me tengo que digitalizar pero no se como ni con quien. Buscas información.
El primer error: empezar el camino solo, investigando información fragmentada en internet.
Segundo error: creer que con hacer un curso ya has cumplido y todo va a cambiar. Uno o varios profesi
160. Reto: 60 días para digitalizar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ya han pasado casi tres años desde la primera emisión del episodio 1 de LMDV, van casi 200 capítulos. Semana a semana he invitado al programa lo mejor de los profesionales de LATAM y de España en Neuromarketing, Social Selling y de otras disciplinas que ayudan tangencialmente a mejorar el marketing y las ventas de tu empresa.
Esto no lo he contado nunca. Será que cuando te en
INSIDE SALES Introducción e indice - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda que te voy a compartir gratis de aquí hasta el día de su lanzamiento el libro: INSIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas.
Hoy vamos a empezar por la estructura del libro.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclu
159. Los casos más curiosos de Neuromarketing. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.
Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educ
LMDVC1. Genera emociones con tu página web. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones.
Ho
158. Neuromarketing para comunicarte con tu cliente, con Néstor Romero. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.
Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educ
157. La mejor forma de llegar a tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido?
¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente?
¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti?
El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.
Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.
Ya en su momento se hab
156. Prohibido en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático?
¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn?
¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas?
Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización
155. Inside Sales, el nuevo profesional para tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sabes que es el Inside Sales es el profesional que tienes que incorprar inmediatamente a dept de ventas?
¿Conoces las funciones que tiene que realizar este profesional de venta interna o inside sales?
¿Sabes que puede ahorrar hasta 2/3 de coste de tu departamento de ventas, con este ya no tan nuevo modelo de ventas?
Seguramente esta última pregunta ya despierte más tu inte
¿Cómo saber si tu cliente te está escuchando? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy voy a hablarte sobre de las técnicas que existen de lectura del lenguaje corporal a través de la Sinergología para que sepas si tus clientes están escuchando realmente lo que les estás ofreciendo, para así, poder cambiar o no, tu estrategia de comunicación en TIEMPO REAL,
También te hablaré sobre algunas técnicas para que tu cliente tenga la sensación de ser escuchado co
154. ¿Puedes conocer la mente de tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando el cliente?».
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto
153. Trucos y secretos de tu red de contactos de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de tener claro como funciona exactamente los niveles de grados de contacto de tu red de LinkedIn?
¿Todavía sigues creyendo que no puedes acceder a tus contactos de tercer nivel o incluso aquellos de cuarto y quinto nivel?
Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas hoy en LMDV voy a despejarte muchas claves sobre, los secretos que tiene LinkedIn respec
152. El mejor lenguaje para tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje.
Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi in
151. La oratoria como herramienta de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy recuperamos uno de los episodios más interesantes de la temporada. La oratoria como herramienta de ventas. Alejandro Román, te va a enseñar como vender más con el poder de la palabra.
EmpezamosEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva
150. I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana se celebra el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador. Martes 25 de junio.
Haz Click aquí para apuntarte: https://lnkd.in/gtWabwy
Estaré junto a mas de 40 expertos de España y LATAM enseñándote cómo mejorar tus ventas con una serie de conferencias que te ayudaran a aplicar nuevas técnicas y estrategias con un único fin: hacer má
Neuroventas: la nueva entrevista comercial. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente.
Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir va
149. Todo lo que tienes que saber del Social Selling. 2ª parte. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn?
¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto?
¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance?
Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos
¿Cuál es el mejor momento para cerrar una venta? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas:
• ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral?
Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como:
• Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta.
• Como detectar un posible problema de cobro con un cliente.
• Cómo descubrir si vas a
148. Todo lo que tienes que saber del Social Selling.
¿Estás seguro de que estas haciendo bien tu trabajo en LinkedIn?
¿Estás teniendo en cuenta el 100% de las posibilidades que tiene la red para realizar un social selling perfecto?
¿Conoces todas las herramientas que pone LinkedIn a tu alcance?
Este es el check -list de tu proceso de ventas. En tu proyecto de Social Neuro Selling, no olvides jamás estos puntos y monitoréalos periódicamente.
Empezamos.
Morfospicología para incrementar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años.
Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen.
Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscu
147. 10 tips para tener éxito en tus proyectos de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 10 tips para tener éxito en tus proyectos de ventas.
Se podría escribir en negativo. Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling.
No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización.
Pero por obvio, no lo puedes pasar por a
22 ideas para incrementar tus ventas.
Hoy seguimos con la segunda parte de la serie que empezamos hace unas semanas de 22 tips de neuroventas.
Conoce mejor como funciona el cerebro de tu cliente, con estos tips vas a poder desarrollar una estrategia de ventas mucho mas efectiva.
Saber como funciona el sistema deliberativo de tu cerebro y del de tu cliente, es una ventaja en ventas que no te puedes pemitir desaprovechar.
Empezamos.
146. Cómo incrementar tus ingresos, con más nuevos clientes. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clara la diferencia entre un lead, un prospecto y un prospecto calificado?
¿Sabes diferenciar entre un pipeline de ventas y un funnel o embudo de ventas?
¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa y reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas?
Hoy en LMDV te voy a compartir parte del contenido Premium del mejor curso de social sellin
Inteligencia de ventas con By Path
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV.
Que es lo que vas a aprender esta semana en LMDV:
• Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores.
ByPath pone a tu disposición l
145. Cómo conseguir leads B2B alineados con tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Necesitas incrementar los ingresos de tu empresa?
¿Quieres obtener más y mejores leads B2B alineados con tus productos?
¿Necesitas reforzar la estrategia de tu equipo comercial para incrementar ventas?
Pues siéntate coge papel y lápiz y prepárate a conocer la respuesta a todas estas preguntas de la mano de un emprendedor en serie, de la mano de Roberto Singler.
Hoy está c
20 tips para llegar al cerebro comprador de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Aprovecha esta nube de ideas, de truccos, de tips de neuroventas para llegar al cerebro comprador de tu cliente.
Son de inmediata aplicación para la creación de tus contenidos, tus mensajes de venta o tu publicidad.
Están sobradamente avalados por la psicología y las neurociencias del consumidor.
Escuchalos y dime que te parece.
EmpezamosEscucha este episodio completo y a
144. ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente el envase de tu producto? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado ?
¿Sabías que con un estudio de neuromarketing podemos mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?
¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones?
Pues hoy en LMDV te traigo a dos auténticos cracks, el CMO de Knauf Industrie
Cómo vender al cerebro de tu cliente hombre. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Como ya vimos, entre el cerebro del hombre y de la mujer, atendiendo a su morfología, número de neuronas y conexiones sinápticas apenas hay diferencias significativas que justifiquen unos roles diferentes. Podríamos decir que aparentemente no hay nada en su estructura que justifique hablar de diferencias notables.
La influencia hormonal y las peculiaridades socio culturales
143. Sales Navigator Team: PointDrive. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! PointDrive permite a tu equipo de ventas recopilar contenidos y compartirlos con tus clientes.
Si eres usuario de Sales Navigator Team puedes adjuntar múltiples recursos como vídeos o documentos a una presentación de PointDrive, personalizar el mensaje para el destinatario, y enviarla a los compradores a través de enlaces por correo electrónico y mensajes InMail.
Una vez q
142. Endomarketing para incrementar tus ventas.
¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas?
¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo?
¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado?
El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de t
Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente milenial. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En 2020 el 50% de las empresas serán milenial.
Aprende, por la cuenta que te trae, como vender, como activar el botón de compra de tu cliente de menos de 35 años. Es uno de los grupos emergentes de compra con mayor poder adquisitivo y que por cuestiones evidentes tiende a incrementarse año a año, desplazando a la generación anterior.
Por eso, tu estrategia de ventas se ti
141. Inteligencia de Ventas, la nueva frontera. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas?
¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial?
¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan?
Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades
María López, neurotecnología para el deterioro cognitivo. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing.
Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN.
Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científ
140. No hay nada más analógico, que digitalizar tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cuántas veces has oído hablar de digitalizar tus ventas , y no acabas de tener claro de lo que te están hablando?
¿Sigues creyendo que tu cliente tiene nada que ver con toda esta revolución digital?
¿De verdad que piensas que digitalizar tus ventas consiste en usar una serie de aplicaciones o un CRM?
Pues te voy a pedir disculpas ya que me he explicado muy mal durante dema
Redes sociales, con Juan Carlos Mejía. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana e
139. El envase ayuda a vender tu producto. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Entrevista Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en Ainia
“El envase ayuda a vender un producto y a garantizar su seguridad y vida útil”
Apasionado del packaging. Así es como se define Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en el centro tecnológico Ainia. Entre los objetivos de esta compañía está el de ayudar a
El efecto de los olores en el cerebro de tu cliente.
En los últimos años los aromas han comenzado ha inundar las tiendas. Olor a flores o cítricos nos acompañan cuando compramos ropa o tomamos algo en un bar.
Estos detalles no son ni mucho menos una casualidad, sino una estrategia en plena expansión: el scent marketing.
El scent marketing-marketing olfativo se encarga de explotar se encarga de explotar las posibilidades comerciales de los aromas basándose en el impacto que éstos tienen en nuestro cerebro.
El olfato humano puede que palidezca
138. Robots, para mejorar tu vida, con Víctor Martín. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Has sentido, algunas vez preocupación ante la inminente entrada masiva de robots en el mundo laboral?
¿Es cierto que en apenas unos años vamos a ver desaparecer profesiones como conductores de taxis o VTC, cajeras de supermercados o puestos de atención cliente?
¿Te preocupa que tu hijo herede un mundo donde ya no existirán las mismas ofertas laborales, incluso que los robot
Realidad virtual en el marketing.
No hay nada más virtual que la propia realidad. Piensa que la realidad tal y como la percibe tu cerebro no es más que una interpretación que hace este utilizando unos aparatos de medidas, tus sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato que generan con esta información un mapa relativamente fiable de donde estás.
Tus sentidos y tu cerebro te están engañando constantemente ya que, si en un momento determinado falta un trozo de información para completar una visión general, tu cerebro sencillam
137. Neuromarketing para emocionar a tu cliente en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas?
¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estas consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente?
¿Sabes en realidad que siente tu client
¿Existe la venta subliminal? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Podemos decir que sí. La ventas tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras
También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, si
136. Como construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas:
- Como puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos
- También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas.
- Como construir una entrevista de neuroventas.
- Danos 3 tips para mejorar la calid
Trucos de neuromarketing para incrementas tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Repasamos con Isabel Gonzalez, CEO de ElNeuromarketing, un montón de tips de neuromarketing que podrás aplicar inmediatamente en la creación de tu contenido o en tu entrevista de ventas.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes e
135. Vende por valor y no por precio, con Josué Gadea.
¿Cuántas veces has oído a tus comerciales que no han podido cerrar una venta por culpa del precio de tu producto, vamos por que es más caro que el de tu competencia?
¿Has llegado a sentir alguna vez que es posible que sea cierto, y no ves como rebajar tus precios?
¿Crees que tu precio puede llevar a dejarte fuera del mercado y temes por la continuidad de tu empresa?
Pues si has tenido alguna vez alguna de estas preguntas y has sentido que es posible que fueran ciertas tengo hoy en LMDV dos bu
Inteligencia Artificial para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Que es ByPath, en que consiste una de las aplicaciones más potentes que existe creada por comerciales para comerciales, como hacen hincapié los propios creadores?
ByPath pone a tu disposición la tecnología del bigdata para ayudarte en los momentos más importantes del proceso de ventas con tu cliente.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La
134. 10 formas de usar LinkedIn que no conoces. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vas a aprender a usar LinkedIn de una manera como nunca te lo han explicado.
Existen 10 maneras de trabajar en la red para optimizar muchos de los procesos de ventas. Por supuesto para reclutar personal y conseguir más nuevos clientes en menos tiempo, y sin contar con mas recursos.
La lista es el producto de más de 2 años de trabajo y más de 100 proyectos implantados en
¿Está muerto el telemarketing? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El caso de hoy es uno de los que me siento más orgulloso, tanto en su confección como en el resultado. Nuestro cliente nos ha pedido absoluta confidencialidad y nos pide que no revelemos ni la ubicación de la empresa, ni el sector en el que desarrolla su actividad.
Se trata de una veterana empresa que ya en su día supo adaptar su departamento de ventas con un call center inte
133. El arte de emocionar a tu cliente, con Alejando Román. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox!
¿Te preocupa que el ambiente de trabajo en tu empresa sea el adecuado, crees que podría mejorar?
¿Te gustaría mejorar tu capacidad de hablar en público, asegurarte de que estas transmitiendo lo que quieres decir realmente?
¿Has salido alguna vez de una reunión con la sensación de que tus empleados o tu audiencia o incluso tu cliente, no te ha entendido o ha entendido algo d
LMDV con Néstor Braidot - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Todos los miércoles estamos reeditando episodios clásicos de LMDV y puede que uno de los más deliciosos fue esta magnífica entrevista con el maestro de todos los que estamos en esto de las neuroventas. El mismísimo NESTOR BRAIDOT.
Néstor Braidot es conferencista, escritor y consultor de organizaciones al máximo nivel en organizaciones de diversos paises.
Entre los objetivos
132. Luis Ramos. Libros para emprender. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar?
¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti?
¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast?
Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundia
¿Conoces el cerebro comprador de tu cliente milleniar? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.Escucha este episodio completo
131. 50 posibles nuevos clientes en 50 minutos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sigues creyendo que LinkedIn sirve solo para encontrar trabajo?
¿Has intentado usar las redes sociales, incluso LinkedIn , has usado incluso algún tipo de anuncio de ADS en LinkedIn o en Facebook y el resultado no ha sido el esperado?
¿Necesitas que entre un poco de aire fresco en tu departamento de ventas y empezar a cambiar, a dejar de hacer lo mismo que has hecho siempre
Cómo funciona el cerebro comprador mujer. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La mujer puede pronunciar sin esfuerzo un media de entre 6.000 y 8.000 palabras diarias. Utiliza adicionalmente entre 2.000 y 3.000 sonidos para comunicar, además de hasta 10.000 gestos y expresiones faciales.
Un total de más de 20.000 unidades de comunicación para transmitir un determinado mensaje. El hombre, en cambio, emplea sólo entre 2.000 y 4.000 palabras, entre 1.000
130. ¿Está la mujer más dotada, para emprender? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre?
¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer?
¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas
Solo tienes 21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual.
Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha re
129. 10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto?
¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las ultimas semanas?
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez.
Ignacio es un reciente, pero, fiel oyent
Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! A este apartado le vamos a dedicar varios episodios. En este post desarrollaremos la primera parte y seguiremos la semana siguiente en una segunda parte, donde ahondaremos un poco más en la aplicación práctica y en la división de los distintos prototipos, estereotipos de clientes, sea hombre, sea mujer o sea perteneciente a una de las tres grandes divisiones, que se serían l
128. 14 tips para mejorar tu perfil de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen?
¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte a tu futuro cliente?
Si todavía te estas haciendo estas preguntas, espabila y no pierdas más el tiempo, ponte las pilas, escucha
10 tips para conocer tu nuevo cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A TU NUEVO CLIENTE PROSUMIDOR.
El SOCIAL SELLING nos va a enseñar muchas cosas respecto a como tenemos que hablar y estructurar la información a nuestro cliente. Pero antes tenemos que conocer como es este nuevo prosumidor.
Tiene mucha información aunque, es posible, que no la haya estructurado adecuadamente. Va a
127. Como conectar con tu cliente sin pasar por la secretaria, o cargos intermedios.. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto y tener una entrevista de cierre, reduciendo ostensiblemente tus costes?
¿Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes?
¿Que inversión, que tiempo con que personas de mi empresa tengo que contar para llevar adelante este proceso, y has pensado que se
10 trucos para no perder tus clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vas a aprender, usando LinkedIn, la forma de mantener una relación duradera y beneficiosa para ambos, con tu cliente.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068
126. Mejora el aprendizaje de tu equipo, con neurociencia. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te imaginas poder captar tan solo con unas cámaras perimetrales la actividad cerebral de tus clientes o de tus empleados, en un curso, en un evento o en una experiencia de compra. Valorar lo que realmente están sintiendo?
Además, poder tener esta información automáticamente segmentada por género y rangos de edad.
¿Te gustaría tener la información exacta que precisas para me
125. Especial fin de año 2019. El mejor episodio del año. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este último episodio del año te traigo el capítulo que más me ha gustado, que más he disfrutado del año.
Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración
124. Especial Navidad: ¿Existe la venta subliminal? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Podemos decir que sí. Las ventas y publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras.
En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subl
123. 10 tips para no perder a tus clientes.
¿Has perdido un cliente después de varios años trabajando juntos porque dice que tu producto es más caro que el de la competencia?
¿Una queja, una reclamación con algún otro departamento de tu empresa, determina a tu cliente, dejar de trabajar contigo?
¿Cuándo llegan tus comisiones por objetivos, te asusta comprobar la cantidad de contratos que se han caído sin poder remediarlo?
Si alguna de estas situaciones la has vivido en primera persona, sabes que es una de las partes más desagradables de t
122. Entrena tu cerebro para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te sientes cansado cuando te levantas por las mañanas y te resulta muy difícil estar concentrado el resto del día?
¿Hace tiempo que esperas el viernes como si de una meta se tratara, para poner desconectar?
¿Hace tiempo que no te ilusiona tu profesión, te cansa la constante presión de la consecución de tus objetivos, incluso crees que puede cuestionarse la continuidad de tu
121. No ves las cosas como son, las ves como eres. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?
¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?
¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso
120. Cómo vender más usando tus videos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por donde empezar.
2 Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado.
3 No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría.
4 Te ha entrado la parálisis por análisis, al intentarlo.
Si alguna vez te has visto en alguna de estas situaciones, e
119. Cómo pasar a tu cliente del online al offline. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario peruano Alberto Rodríguez. Alberto tiene una de las empresas más interesantes de la emergente cocina peruana. Alberto quiero hacerte llegar un abrazo desde Málaga, desde España de todo el equipo de LMDV.
Monográfico: Cómo pasar a tu cliente del online al offline.
Pues si, es la clave la parte más interesante, más
118. Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación.
2 Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack.
La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el trasiego de botellas de vino, cerveza,… pero con un elemento diferenciador. Este embalaje hace que el contenido sea indestructible, es imposible que se
117. Comunicación efectiva, con tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 117. III Congreso de comunicación efectiva.
1 Presentación
2 Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al abogado marbellí José Luis Cortés. José Luis es una de las personas que he conocido más inquietas y en un constante proceso de autoformación, lo que se dice un auténtico nómada del conocimiento.
Jose, quiero que te llegue un afectuoso abrazo
116. Cómo vender un bolígrafo. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación
2 Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon. Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres... interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las humanidades. Pilar es fundadora y directora de la revista WOMAN ESSENTIA. Woman Essentia es una revis
115. Vende, con Joaquín Caraballo. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación.
2 Dedicatoria.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a la empresaria malagueña Pilar Carrasco, quien sigue el podcast conoce ya a Pilar, es colaboradora de nuestro programa y fundadora del primer gimnasio para empresas BusinessINFIT.
Este miércoles 24 de octubre de 2.018 entre las 10:00 y 12:00 h en BIC EURONOVA en la Avda. Juan López Peñalver 21
114. Neuromarketing: mejora tu perfil de LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 1 Presentación.
2 Dedicatoria: El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a todo el equipo de FuerzaComercialConsultoria. FCC es la empresa de formación en ventas, que me hubiera gustado conocer cuando era CEO o Responsable comercial.
Por poco que investigues el nivel de las empresas para las que han trabajado, quita el aliento.
Esta semana empezamos una formación de
113. Construir un embudo en LinkedIn. Conseguir 3.000 nuevos clientes en 2 meses. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO
1 presentación.
2 dedicatoria
Esta semana quiero dedicarle el episodio a todo el equipo de profesionales de la empresa de marketing experiencial y visual, Visual Plus.
Mei Ling, Vanessa, Martina, Barry y Paul un abrazo y un muy cariñoso saludo, desde Málaga, de todo el equipo que hacemos semana a semana LMDV.
3 monográfico: Construir un embudo en LinkedIn. Cómo c
112. Increíble: neuromarketing low-cost. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! EPISODIO 112. Increíble: neuromarketing low-cost.
SUMARIO
1 Presentación.
2 Dedicatoria.
Rafael Machín, director de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid.
3 Secciones: Tips de LinkedIn.
Como crear un GIF y ponerlo en el logo de tu perfil de LinkedIn.
4 Secciones. Tips de Neuromarketing.
Increíble, este final de 2018 inicia la era del
111. Vender más con los sentidos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! SUMARIO
1 Presentación
2 Dedicatoria
3 La entrevista: Vender más con los sentidos.
Javier Sempere, CEO de Pressentia, te va a enseñar todos los trucos del marketing olfativo y como lo puedes incorporar en tu departamento de ventas.
4 Cursos de SocialNeuroSelling: Curso de creación de tu podcast.
En este curso vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional
110. La entrevista de ventas perfecta: PNL y sinergología. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta.
La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino.
No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.
En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano.
H
109. Vender en automático, el sueño de tu comercial. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vas a conocer la herramienta más potente que existe para poner en automático tu estrategia de social selling: Dux Soup. El uso responsable de Dux Soup, te va a servir para recortar tu cliclo de venta, consiguiendo un acercamiento social adecuado con tu cliente. Vas a aprender un monton de tips para optimizar su uso. RECUERDA HASTA EL DÍA 17 DE SEPTIEMBRE TIENES TODOS LOS C
108. LinkedIn, otros productos. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola, hoy finalizo el curso de LinkedIn para ventas. Recuerda que hasta el día 17 de septiembre podrás encontrar este curso GRATIS. Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el pie veras el botón de acceso a Cursos de Social Neuro Selling.
En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta.
Vas a conocer el resto de plataformas que
107. LinkedIn, configuraciones y botón YO. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn.
Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€.
Toma ventaja a
106. LinkedIn, mensajes y notificaciones.
Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn.
Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€.
Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano.
Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada de
105. LinkedIn, mi red. - Episodio exclusivo para mecenas
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104. LinkedIn, perfil para ventas, parte II. - Episodio exclusivo para mecenas
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103. LinkedIn, perfil para ventas, parte I. - Episodio exclusivo para mecenas
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Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano.
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102. Curso de LinkedIn para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
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101. Cerebro y venta subliminal. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿EXISTE LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL?
Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras.
En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado
100. III jornada de SocialNeuroSelling. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Celebra conmigo el capítulo 100 de LMDV. Que mejor manera, que hacerte llegar nuestra III JORNADA DE SNS.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDA?
La jornada está dirigida a cualquier EMPRENDEDOR, PYME o STARTUP que quiera multiplicar la velocidad de conseguir nuevos clientes y comunicarse con ellos de una forma adecuada.
Especialmente a entornos B2B y B2C de nivel medio y alto.
¿QUÉ TE V
20.000 visualizaciones de tu contenido en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a dar 5 claves, 5 tips para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling.
Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 21.000
98. 10 programas para incrementar tus ventas.
En nuestras formaciones de SNS tenemos hasta más de 100 herramientas, programas y extensiones de Chrome, para implementar en tu estrategia de marketing y de ventas.
Despues de haber pasado más de 60 empresas por nuestro programa favorito, nuestros alumnos han decidido, cuales son sus 10 herramientas favoritas.
Entra en mi web juanantonionarvaez.com y en el post de esta semana encontrarás un tutorial en video con estas 10 herramientas.
Empezamos
97. Estructura SEO de tu proyecto, en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! FALTAN MUY POCOS DÍAS para “III jornada de Social Neuro Selling” ????, evento que organizo el 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf ???? de Cartaya, Huelva.
En este enlace tienes toda la información del evento ? http://bit.ly/2kwA6os
Presento el método ???? Social Neuro Selling, para departamentos comerciales:
???? Conocerás las tendencias y herramienta
96. Neuromarketing, restaurantes y millennials. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Los millennials son un segmento social cada vez más importante en cuanto a poder adquisitivo. Se trata de la generación que nació en la década de los 80 y la primera mitad de los 90. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al s
95. Aplicaciones del neuromarketing en tu empresa. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! De forma paralela al marketing tradicional, en los últimos años ha surgido el término “Neuromarketing” a partir de los avances en la Neurociencia y avalado por innumerables estudios científicos.
Tal es la relevancia de este tipo de investigaciones, que ha servido a los investigadores Zampini y Spence para obtener el reconocimiento en 2005 con un premio Nobel, demostrando que
94. ¿Un pato que te va a enamorar? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy en LMDV vas a conocer la extensión de Chrome: DUX SOUP para LinkedIn Dux Soup simplifica la generación de oportunidades de ventas y el desarrollo de negocios.
Dux-Soup proporciona automatización de la generación de oportunidades de ventas en LinkedIn. Es un complemento de navegador que funciona con Google Chrome y se convierte en tu asistente virtual para LinkedIn.
?? ¿
93. Vender al cerebro de tu cliente Mileniar. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores. La gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.
Fijate que, no por casualidad, h
92. Vender más con Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a los equipos de ventas, organizaciones e individuos a construir y cultivar relaciones con los clientes en la red. Esto también les permite mejorar su rendimiento con respecto a las ventas y conduce a un aumento de los beneficios.
Con LinkedIn Sales Navigator, puedes llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funciones de búsqueda y filtrado. La aplicación también proporciona información procesable y perspectivas q
91. Fortalece tu cerebro para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino como vamos a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitamos.
Muchas cosas son tan antiguas como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos y en realidad no hay nada nuevo inventad
90. Robótica e I.A. en los nuevos puestos de trabajo. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. Me puedes en contrar en http://juanantonionarvaez.com/
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Eloy García neuropsicólogo y fundador de Cognia Además es coordinador del laboratorio de neuromarketing de la Universidad Complutense de Madrid.
El objetivo de Cognia es fundamentalmente ayudar al paciente a recuperar o estimular, funciones cognitivas como la
89. Comunicación efectiva con tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Celebrado en el Hotel NH Córdoba y dirigido por BusinessINFIT, tuvo lugar el II CONGRESO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA: Sube tu vida al siguiente nivel. Un centenar de personas disfrutaron los días 17 y 18 de marzo de 2018, de 8 expertos llegados de toda España, que ofrecieron su mejor versión para que los asistentes disfrutaran de Conocimientos y Motivación para ser mejores profes
88.Neurociencia para mejorar a tus comerciales II . - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula.
Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV.
Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más
87. Medimos tu cerebro, para que vendas más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 86 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo
86. El caso de la inmobiliaria que no tenía casas para vender. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection group. Mario un afectuoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
El caso de hoy fue la primera empresa de bienes raíces que tuve como alumno de nuestra metodología de SnS. La responsable del departamento de marketing, recién llega
85. Educar en lenguaje positivo.
Hola a todos y bienvenidos al capítulo 85 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas
84. 2018 el año mágico para tus ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 84 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
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83. 7 claves para no morir de éxito. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de marketing de la empresa Knauf, Victor Borrás. Victor un afectuoso saludo mío y de todo el equipo que hacen posible LMDV,
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Hoy nos visita en la entrevista Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning y colaborador habitual de LMDV y SnS. Jesús. Como recordarás, es aut
82. Enemigos de tu cerebro - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es imposible ganar una batalla sin saber que está ocurriendo. Nuestras capacidades cognitivas son “atacadas” por diversos factores que, si bien, no nos son desconocidos, quizás no nos lo tomamos lo suficientemente en serio. Para vencer a tu enemigo tienes que conocerlo, así que vamos a empezar por saber a qué se enfrenta diariamente tu cerebro.Escucha este episodio completo y
81.Neurociencia para mejorar las habilidades de tus comerciales. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de hoy te va a resultar muy interesante, vas a flipar con el tema que te traigo.
Vas a poder conocer el estado real de tu departamento de ventas. Conocer el estado de todas las habilidades tanto en conjunto, como individualmente de cada comercial. Durante este año 2018 vamos a transformar tu departamento de ventas, con el apoyo, con la colaboración de GOLI Neuromar
80. Gana más dinero en tu hotel o restaurante, con HOREK. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te puedo asegurar que esta semana ha sido un subidón de adrenalina. Tengo que dar las gracias al Ayuntamiento de Marbella y concretamente a su concejal Cristóbal Carre que ha dado apoyo a nuestra 2ª jornada de SNS.
Como te he dicho la semana ha sido un auténtico sin parar. Rueda de prensa en el ayuntamiento de Marbella, radio, entrevista en la televisión de Marbella, PREPARA
79. Descubre el comercial que habita en tu mente.
Hoy he querido hacer un especial para que descubras, o en muchos casos redescubras el comercial, el gran profesional de ventas que habita en tí.
Muchas veces pagas, cursos por conocimientos que ya tienes en tu interior. Apenas hace unas semanas tuvimos en el programa a Lucia Barrachina. Lucía te esplicaba que lo importante es lo que sabemos llevar a la práctica de lo que sabemos hacer.
Lo que no tiene sentido es que pages por lo que YA SABES hacer. Hoy te voy a ayudarte a a que aflore el gran
78. Imprescindibles: Conferencia de Social Neuro Selling. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Como ya has podido ver en mi web y además he anunciado varias veces en pasados episodios hemos realizado varias jornadas en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga. El pasado viernes 2 de febrero fue la última. Esta vez restringimos la entrada a 20 personas y te puedo decir que como siempre menos, es más. Me divertí muchísimo con u
77. Cómo motivar a tu equipo de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con co
76. ¿Puede el neuromarketing manipular el cerebro de tu cliente? Neuroética. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos.
El epidodio de esta semana se lo quiero dedicar a Jorge Rodríguez, responsable de formación del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga.
Como sabes, este viernes celebramos una jornada de SnS en las dependencias del colegio, de avd. Andalucía 29 de Málaga. Jorge un sincero abrazo de todo el equipo de LMDV.
Si te perdiste la jornada, no te preocupes
75. ¿Conoces las emociones de tu equipo comercial? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 75 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Hoy nuestros colaboradores te van a sorprender con co
74. Como conseguir más nuevos clientes. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio vas a conocer los nuevos proyectos de LMDV. UNO DE LOS MÁS INTERESANTES SON LOS EVENTOS "COMO CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES".
- 26 de Enero y 2 de Febrero en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Málaga, en avd. Andalucía 29 entreplanta, hablaremos sobre las nuevas tendencias de las ventas para 2018.
-17 de Febrero en el hotel Sultán de Marbella celeb
73. Vender desde las emociones. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Nuestros colaboradores arrancan muy fuerte este nuevo año 2018. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas.
Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa.
Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo se
72. ¿Temes que tu hijo quiebre tu empresa? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Por cuestiones de programación el episodio dedicado al revenue management lo emitiremos la semana próxima. Así que Zoraida Rando ESTARÁ contigo el próximo Lunes 22.
El programa de esta semana se lo quiero dedicar a José María Ferrer, fiel oyente de LMDV. Jose María UN FUERTE ABRAZO DE TODO EL EQUIPO DE LA LMDV.
Las startups que se crean no s
71. Entrevista a Juan Manuel García “Pincholeto”, sinergología para ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 71 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero d
70. Lo mejor de 2017 de LMDV (II) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que mejor manera de empezar el 2018, que con la segunda entrega del especial que te he preparado, con lo mejor del año 2017 de LMDV.
Hoy recuperamos unos de los episodios, que personalmente más me gusta de toda la trayectoria de LMDV. Hoy te traigo de nuevo el trabajo de Luis Castellanos, que desde su Jardín de Junio te va a introducir en el increible universo de La Ciencia d
69. Lo mejor de 2017 de LMDV (I) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos. Os deseo una muy feliz navidad con todos vuestros seres queridos. Como regalo para estas fiestas te he preparado dos especiales de navidad y de año nuevo con lo mejor del año 2017.
En la entrega de esta semana recuperamos la entrevista que según tus deseos, ha sido considerada como la mejor de este año que termina, tenemos hoy en LMDV al maestro, a Néstor Braido
68. Descubre las emociones de tu cliente.
Hoy con Cristina Jimenez, vas a aprender a descubrir e interpretar las emociones incluso ocultas, de tu cliente. Esta será la primera entrega de dos sobre el tema.
Gisela Boada desde su Social Neuro Gym te va a enseñar como funciona la inteligencia emocional.
Empezamos.
Recuerda que el próximo jueves los colaboradores de Sns se toman un merecido descanso de 2 semanas, y vuelven contigo el próximo 11 de Enero de 2018.
Te deseo muchas ventas para lo que queda de año. Y hasta el próximo lunes.
67. Pon tu empresa en forma, con Pilar Carrasco.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Como te prometí la semana pasada hoy nos visita en LMDV Pilar Carrasco fundadora de businessINFIT
Pilar es coordinadora del primer Gimnasio para desarrollo de Empresas. Desde su empresa realiza procesos a medida de Consultoría, Coaching y Mentoring a empresas. También realiza la gestión y dirección de formaciones, eventos empresariales, cursos especiales y seminarios.
?Es especialista en formaciones de Habilidades Empresariales y Coaching Ejecutivo, además de M
66. Aprende a leer el rostro de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Es comprensible, hay tantas cosas qué para alguien que descubre nuestros recursos, su potencial y aplicación práctica que surgen dudas.
Siempre os contesto lo siguiente. Cuando estás cara a cara con otra persona, CARA A CARA. ¿qué es lo que tienes delante y en lo primero que te fijas?
En la cara, empiezas por la cara.
En la cara, ocurren muchas cosas y es fácil conocer qué
65. 10 tendencias para vender más en 2018. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 65 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
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Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero
64. Crea una alianza en tu departamento de ventas. - Episodio exclusivo para mecenas
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¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Hoy he querido llamar
63. Master Class de LinkedIn, con Manolo Vidal. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Dedicatoria
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lourdes Ramírez CEO de la empresa mexicana Infinity Business.
Lourdes y todo su equipo de ventas son un nueva empresa alumno de nuestra metodología de SnS. Lourdes un abrazo cariñoso de parte de todo el equipo de LMDV.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Tal y como te prometí la semana pasada hoy en LMDV vamos a te
62. Vender más con la Morfopsicología. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Juan Manuel Garcia desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología. Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departam
61. Como rentabilizar tus reuniones de trabajo.
Hola a todos y bienvenidos al capítulo 61 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Dedicatoria.
El episodio de esta semana te lo quiero dedicar a ti al oyente que hace posible cada semana LMDV. Si para ti que nos oyes desde España, Estados Unidos, México,
60. Como activar las neuronas de tu cerebro. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que vas a aprender hoy en LMDV
• Gisela Boada desde su SnG te va a enseñar, con varios tips, como activar las neuronas de tu cerebro.
• Jesús quintero hoy te hace llegar la segunda parte de tu “Triple sinapsis”: El trabajo en equipo.
• Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen para enseñarte como valorar la posición en que se sienta tu cliente para favorecer tus venta
59. El caso del Cadáver Workshop Madrid - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable del departamento comercial de Emprende con energía, José Luis Pérez. José, ya se que tienes unos cuantos episodios atrasados, pero te envío un caloroso abrazo de parte de todo el equipo que hacemos posible LMDV.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Esta semana en LMDV te traigo otro caso de implantación de nuestra
58 ¿Qué tienes grupo o equipo comercial? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 58 ¿Qué tienes grupo o equipo comercial?
Hola a todos y bienvenidos al capítulo 54 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
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¿Qué vas a apr
57. Sinergología para ventas, con Cristina Jimenez. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 57. Sinergología y ventas, con Cristina Jimenez.
Hola a todos y bienvenidos al capítulo 57 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
Dedi
56. Los 4 cerebros de tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este jueves te espera en LMDV Gisela Boada para darte una lección que considero que es fundamental para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG.
Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen con la 4ª y última entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente.
Y por supuesto nos acom
55. Neuronando tu empresa, con Jesus Quintero. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tal y como te prometí la semana pasada LMDV se publicará a partir de hoy dos veces a la semana.
Vas a tener 2 entregas de la LMDV. La primera seguirá siendo todos los lunes a las 0:00 para los oyentes de España en la que tendremos la sección del monográfico o la entrevista y la segunda entrega será todos los jueves, a la misma hora, con la que contaremos los las secciones de
54. Habla con el cerebro comprador de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a dos buenos amigos y oyentes del programa, a Mario y a Yolanda. Sobre todo, para Yolanda que se está restableciendo de una reciente operación. Nada muy importante, una simple entrada en boxes. Yolanda Mario un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV y nos vemos en unos días en Málaga.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Crist
53. Imprescindibles: Streak+Loom. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Rebeca Pascual, responsable de Marketing de Alpha10, y a su CEO Esteban Calahorra.
No puedo por más que felicitarles por la calidad de servicio que ofrece su agencia, siendo posiblemente la mejor en el sector inmobiliario Navarro, pero esa felicitación va más allá sobre todo después de conocer su situación actual y donde se
52. Si no hay SEO no te veo. Josean Rueda.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario Mexicano Eduardo Rodríguez, nuevo oyente y espero que para mucho tiempo de LMDV. Eduardo un afectuoso saludo desde LMDV.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas como puede ayudarte desde su SNG a paliar la depresión. Un tema importantísimo para cualquier empresario sometido a estrés, en el que fácilmente puede derivar. Pues Gisela te va a contar como ayudo, a un alumno con SNG, u
51. El caso del Call Center que tenía que cerrar. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Lucia Barrachina Directora de proyectos en HIT. Lucia es una nueva oyente con un proyecto muy interesante entre sus manos y que en unas semanas presentará en Valencia su libro “Cómo rentabilizar tus reuniones de trabajo”, sin duda contaremos con Lucia en un próximo episodio de LMDV para que nos explique cómo puede ayudarte y m
50. Prohibido el telemarketing y la venta a puerta fría. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te espera en su SnG para contarte y que aprendas varios datos curiosos acerca de tu cerebro.
Vuelve nuestra colaboradora en tips de neuromarketing, Laura Larrubia, para enseñarte que es la Psicometría.
He repetido en numerosas ocasiones que el telemarketing y la puerta fría están muertos. Personalmente considero que este es el ca
49. El mundo en tus manos, con Gerard Compte. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Con Gisela Boada, hoy aprenderás con una serie de píldoras, de tips, de consejos como mejorar la memoria de tu cerebro.
Cristina Jiménez te va a enseñar algo imprescindible para cualquier emprendedor o empresario: como hablar en público.
Esta semana nos visita en LMDV el CEO de FTL, ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herram
48. Neuromarketing con José Kont. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El episodio de esta semana te lo quiero dedicar a ti, por ser un fiel oyente que haces posible que LMDV cumpla hoy exactamente, día 18 de septiembre su primer año.
Sí ya 12 meses juntos y casi 100.000 DESCARGAS DE LMDV. No me gusta andarme con ñoñerías y como lo que prima como siempre es el contenido te he querido regalar con una entrevista a una de las personas que más han
1 Aniversario de La Máquina De Vender. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No te pierdas el próximo lunes 18 el episodio de LMDV. Tendremos un programa especial para celebrar juntos los 12 meses de difusión. Un abrazo y hasta el LUNES!!Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq
47.¿Cómo hacer marketing con WhatsApp? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Cristina Jiménez, miembro del instituto Vermen, y ya colaboradora habitual de nuestro podcast hoy te va a enseñar a prevenir y paliar, algo tan importante en tu organización y en tu cuenta de resultados como es: el absentismo laboral. Las cifras del absentismo en España son escalofriantes en determinados sectores, y esto le resta competitivida
46. Tomás Santoro, CEO de sumaCRM. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vamos a tener como invitado en la entrevista a Tomás Santoro CEO DE suma CRM, con Tomás aprenderás como un CRM te va ayudar a mejorar un 50% la gestión de tu departamento de ventas. Si hay alguien que no sepa lo que es un CRM como herramienta de software, diré que es una herramienta informática interna de la empresa, sirve para administrar una base de datos con la informac
45. El caso de la clínica dental. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Hoy vamos a tener un caso más de la implantación de nuestra metodología de SnS. Tengo que decir que esta es una de las secciones que más está gustando a muchos oyentes.
Durante la nueva temporada de LMDV que iniciamos el próximo lunes iremos, por lo menos, una vez por mes, explicando los distintos casos de éxito de nuestra metodología.
Hoy
44.El video, medio imprescindible para 2018 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Con Daniel Vega, nuestro experto en generación de contenidos, vamos a realizar toda una Master Class de video. Para el que no lo conozca, Daniel tiene una dilatada carrera como escritor y director de documentales para TV. Sus obras suelen aparecer en los principales canales de televisión: Nat Geo, Discovery, Animal Planet, Time Warner, Francia 5, TVE, TVP, RAI,…
El video, seg
43.Te vas a enamorar de FindThatLead
La máquina de vender no cierra por vacaciones, y te va a acompañar durante todo el mes de Agosto con nuevos contenidos, nuevas secciones y nuevos colaboradores.
Como te conté la semana pasada recuperamos la sección de tips de neuromarketing, de la mano de nuestra colaboradora Laura Larrubia.
¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas:
• Que necesitas hacer para estimular de la forma adecuada las funciones cognitivas de tu cerebro.
• Como fun
42. El caso de la decoradora que quería vender más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 42 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a mi
41. Imprescindible para tu empresa: beBee - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?
Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas:
• Acerca de tu lenguaje corporal en la negociación.
De la mano de Javier Cámara CEO y co-fundador de beBee:
• SUCCESSFUL(secsefol) PERSONAL BRANDING, qué significado tiene en la red beBee.
• Los cinco motivos por los que tienes que integrar beBee en tu estrategia de ventas
• Cómo c
40. El caso del restaurante que perdía clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Que vas a aprender hoy en LMDV
Hoy vamos a empezar una nueva sección, dedicada a revisar casos reales de implantación del método SnS en tu empresa. Hoy veremos el caso de un restaurante situado en la ciudad de Málaga. Hoy aprenderás:
• Cómo se implementa en tu negocio, con un caso real, el método SnS
• Qué es y cómo funciona el wifi-marketing
• Cómo puede ayudar el bigdata a t
39. ¿Todavía no conoces ByPath? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com y en socialneuroselling.com.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar Mónica Kolschinske y a Iván Cortes Responsable de Ventas y Director de desarrollo de negocios, respectivamente en Kompass Spain. Mónica, Iván un cariñoso saludo a ambos y a todo vuestro equipo desde LMDV.
Que es lo que vas a aprender esta semana en
38. Como saber cuándo miente tu cliente. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 38 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Mano
37. Tu página de empresa en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes toda la información acerca del método SnS en:
http://juanantonionarvaez.com/
http://socialneuroselling.com/
Esta semana LMDV viene cargadísima de información de mucho valor para tu departamento de venta y de marketing, vas a aprender cómo vender más y ganar más cliente.
Sumario:
Social Selling
• Límites de la red de Linkedin.
• Buenas prácticas en LinkedIn
• Página d
36. Como vender en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pa
36. Como vender en LinkedIn - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.
Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.
El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pa
35. ¿Sabes que es la ElectroGastroGrafía? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a Javier Bao Responsable de comunicación de la CEM. Javier un abrazo y espero verte pronto.
Hoy tenemos por delante un episodio totalmente renovado. Como hace semanas llevo anunciando LMDV se ha reforzado con su equipo de SNS y a partir de esta semana contaremos con nuevas secciones con Gisela Boada coordinadora de nuestro gimnasios cerebral
34. SocialNeuroSelling en El Invernadero. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana vuelve LMDV, después de un merecido descanso. Vuelve más reforzada y con un nuevo equipo de colaboradores. Con el equipo del SnS podrás aprender como ganar más clientes, mejorar el ROI de tus campañas y consolidarte como un referente en tu mercado. Parece mucho. Las herramientas del SnS son tan potentes que incrementan entre un 50-60% la productividad de tu departa
33. SNS: el final del telemarketing y la puerta fría. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a José Cabello Director y Propietario Sobre Gustos Comunicación y Organizador de GastroMarketing, con quien estamos organizando la próxima jornada de neuromarketing, social selling y gimnasio cerebral, en Málaga. El próximo día 18 de Mayo en el restaurante la mensula de Málaga tendremos una intensa jornada donde daré a conocer cómo integrar e
32. 25 heurísticos de tu cliente (II) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta es la segunda entrega sobre los caminos heurísticos que toma la mente, el cerebro de tu cliente. Son los sesgos que la psicología ha estudiado y determinan un filtro perceptual. Reconocerlos en tu cliente y en ti mismo resulta, imprescindible para conocerte y conocer el proceso de toma de decisiones de tu cliente. En tips de neuromarketing esta semana veremos la importanc
31. 25 heurísticos de tu cliente (I) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA SOLVENTAR LOS GRANDES PROBLEMAS
Se trata de dar una salida diferente a una situación que aparentemente no tiene solución. El truco está en no argumentar la situación sino plantear algún aspecto de tu producto que genere un sesgo heurístico, implícito en la mente de tu cliente, que sea fundamental para decidir por tu produc
30. Emociones, sesgos y NeuroVentas.
¿Qué es un heurístico?
En juanantonionarvaez.com encontrarás el post de la semana.
En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emocion
29. El mejor episodio de LaMáquinaDeVender - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Esta semana, todos los que integramos el equipo de LMDV estamos enfrascados en los preparativos de la I Jornada la ménsula de NeuroMarketing. Por eso que vamos a recuperar el episodio favorito por la audiencia del programa. Con más de 8000 descargar en las diferentes plataformas en #3, lo dedicamos a como hablar al 95% del cerebro de tu cliente.Escucha este episodio completo
28. Como preparar tu entrevista de NeuroVenta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a Fátima Poblador Directora de Ventas de la empresa Zennio y a su CEO Juan Carlos Ciudad, con los que tuvimos, hace unas semanas, una jornada intensa de Neuroentrenamiento para comerciales. Un abrazo para ambos.
Hoy tenemos por delante un episodio de esos que normalmente me piden los departamentos comerciales. Este episodio es para que lo pon
27. Consciencia y estímulos subliminales. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy vamos a hablar sobre uno de los mejores profesionales del neuromarketing y las ciencias del consumidor del mundo, el danés Thomas Zoëga Ramsøy
Con una mezcla ecléctica de economía, psicología y neurociencia (PhD), su trabajo ha sido destinado a estar fuera de lo convencional en el sentido más literal.
Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en las de
26. Gimnasios cerebrales con UnoBrain
Una de las técnicas más eficientes para cincelar la estructura y fortaleza de los caminos neuronales de nuestro cerebro, es sin duda la meditación.
En los talleres que realizo a ejecutivos de empresa y a emprendedores, es uno de los ejercicios que obligo a realizar 2 veces al día, pero puedo comprobar, que con el tiempo es la técnica que más abandono tiene, siendo una de las más eficaces. Es penoso porque siempre estamos buscando la pastilla de efecto inmediato, y si a estas alturas del partido
25. 15 Neuroideas para optimizar tu web.
Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones.
Este episodio se lo quiero dedicar a Rosario Carrión fiel oyente de LMDV y Ceo de la startup malagueña “Como gatos y perro
24. Neuroliderazgo femenino, con Alexia de la Morena
Muy interesante el episodio de esta semana. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, te pondré el enlace al libro de Alexia.
También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor bl
23.El lengüaje positivo y las ventas.
Es fundamental aprender a utilizar el lenguaje corporal para que tu cliente te vea como su igual. En esta parte es necesario aprender a usar el tono de tu voz, analizar tu vocabulario y llevarlo al lenguaje positivo. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje.
Pero lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado a LA PALABRA POSITIVA en LMDV, no es s
22. Conoce el cerebro de tu cliente, con Néstor Braidot.
Imprescindible el episodio de esta semana. Hoy en LMDV viene a enseñarnos mucho neuromarqueting Néstor Braidot. Un tipo genial, Néstor. Con el puedes estar hablando de la estructura del cerebro de tu cliente, de cuando emerge la conciencia epigenética, del feto, en el vientre de su madre, de cómo estimular las emociones de tu cliente y pasar, un segundo después, a analizar el constructo cuántico del pensamiento.
Con 25 libros, ya escrito, y varios en ciernes, es para mí el referente del neuroma
21. Mejora tu cerebro con la palabra positiva.
En esta entrega de LMDV empezamos a analizar un concepto muy potente, para incluir en tus fuerzas de ventas: "La palabra positiva". Conoceremos como un estudio realizado con 678 monjas, arroja luz sobre la importancia de tener un lenguaje positivo. Lenguaje que llega incluso a alargar un promedio de 7 años, tu vida. No es mágia, simplemente neurociencia. También tendremos la segunda parte de la MasterClass de Tips de Neuromarketing. Un episodio muy denso, lleno de información práctica para que p
20. 22 Tips de neuromarketing. Master Class (I)
Hola a todos. En el #20 de LMDV vamos a dar la primera parte de una Master Class de 22 Tips de neuromarketing. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, tendrás el enlace para poder descargar las diapositivas de esta Master Class. La próxima semana en el #21 de LMDV veremos la segunda parte. espero que te sea de mucha utilidad y puedas poner, inmediatamente alguna de estas ideas, de estos tips, en tu estrategia de marketing.
19. ¿Te imaginas incrementar un 50% tus ventas?
Hola a todos y bienvenidos a LMDV NO OS DOY UNA CALUROSA ACOGIDA PORQUE EL TIEMPO LA VERDAD ES QUE NO ESTA PARA BROMAS
PERO ESO NO VA A IMPEDIR QUE HOY LMDV ALCANCE SU MAYORIA DE EDAD CON ESTOS, YA, 18 PRIMEROS CAPITULOS, para quien no me conozca soy juanantonionarvaez y puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com.
Este capítulo se lo quiero dedicar a dos fieles oyentes del programa a María y a Gisela Boada CEOs y Coofundadoras de la Startup Barcelonesa MYLIFE.
PORQUE TIENES QUE HACER
18. El laboratorio de los sentidos.
Este episodio lo quiero dedicar a Machu López y a Naxo Gancedo , COO y CEO respectivamente de ElGourmet empresa Malagueña líder en el sector de la restauración.
Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marqueting sensorial a nivel mundial, tiene nada menos que presencia en 77 paises y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de
17. Neuroentrenamiento para ventas
En el primer episodio de LMDV de 2017 voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio.
AUNQUE
16. Especial lo mejor de 2016 de LMDV
Este episodio lo quiero dedicar a los miles de oyentes que ha conseguido LMDV en su corta andadura.
2016 ha sido un año lleno de cambios y el inicio de un proyecto, que tu cariño y fidelidad, semana a semana, han hecho posible.
Espero que este nuevo año 2017este lleno del amor de tus seres queridos más próximos y LMDV que sea el rincón dónde encuentras las herramientas necesarias para convertirte cada día en un mejor profesional.
Para celebrar contigo este año, que estrenamos, he querido re
15. Marketing olfativo. Perfumes y vinos.
Me ha parecido maravilloso el universo de aromas fragancias emociones y marketing olfativo en el que nos ha sumergido Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playsation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables.
NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA
14. Emociona en tus redes sociales.
Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y l
13. Neuromarketing y realidad virtual. VR.
“No es importante lo grande que eres, sino lo que sabes hacer”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu PYME pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie.
De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo p
12. Codificación facial con María Pocovi.
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software.
Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos d
11. Neuromarketing en la UNIR. Marketing experiencial y sensorial.
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos tenido un especial que venían pidiéndome varios oyentes del podcast desde hace algunas semanas. ¿Dónde puedo adquirir una sólida formación en neuromarketing? María Galmés, directora del master de neuromarketing de la UNIR, realiza un 360 º sobre la formación que imparte una de las universidades con más alumnos de España. 100% on line, plantea un master moderno y adecuado a las necesidades del alumno.
En Tips de Neuromarketing, nos hemos introducido en el Scent m
10. Incrementa el poder de tu cerebro con Bitbrain
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente.
En TIPS DE NEUROMARKETING, hemos aprendido a cómo usar la p
9. Como hacer un proyecto de neuromarketing
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido a una de las empresas emergentes más importantes del panorama español Thisness. Seguro que este joven equipo tiene mucho que hacer por el futuro del neuromarketing. En el post de esta semana, en mi web, os pondré el enlace para contactar con THISNESS Con Carlos hemos aprendido como se estructura un proyecto de neuromarketing desde sus dos vertientes, el trabajo analógico y después las mediciones, en trabajo digital a través DE LAS TECNICAS DE BIOMETRÍA
8. Neuromarketing para el cerebro del milenio.
He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.
EN TIPS DE NEUROMARKETING: LA IMPORTANCIA DE PONER NUMEROS EN LOS TEXTOS QUE QUIERAS DESTACAR
7. Marketing sensorial y háptico. Entrevista con Fran Torreblanca..
1 En la #7 entrega de La Máquina de Vender aprenderás a COMO HABLAR AL 95% DEL CEREBRO DE TU CLIENTE: HOMBRE.
2 ENTREVISTA: HOY ESTÁ CON NOSOTROS EN LA MAQUINA DE VENDER FRAN TORREBLANCA:
FRAN SE DEFINE COMO Marketer, neuromarketer Y lateral thinker, Participa activamente como Docente de Postgrado en Marketing en España y Colombia :IMPARTE FORMACION EN Marketing .Estrategia conductual. Branding emocional . Comportamiento del consumidor Y CREATIVIDAD
Desde hace 11 años DIRIGE SU propia empr
6. Entrevista a Isabel González. Elneuromarketing.
Esta semana entrevistamos a Isabel Gonzalez. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie.
5. Como hablar al cerebro de tu cliente MUJER
Quiero agradecer tu acogida. Sinceramente me llena de satisfacción ver como “La máquina de vender” en su primer mes de vida ha tenido más de 3.000 descargas. Espero seguir contando con tu fidelidad y prometo que en cada capítulo me voy a esforzar por aportarte los conocimientos y la experiencia de los mejores profesionales en neuromarketing y marketingDigital.
Esta semana hemos aprendido: 1 Como dar los primeros pasos en tu proyecto de implantar tu empresa en intenet.
Nos hemos introducido en
4. Como hablar al 95% de tu cerebro ( 2ª PARTE )
En este capítulo empezaremos por hablar acerca de: ¿ Cuánto debe de durar tu entrevista de ventas?
Seguiremos con la segunda entrega de COMO HABLAR AL 95% del cerebro de tu cliente. Descubriremos el reptil que todos llevamos dentro.
También, segmentaremos por edad, los distintos perfiles de tu cliente. Un análisis de estos nos servirá para que aprendas como hablar con ellos. QUE ES LO QUE REALMENTE EXCITA LA MENTE DE TU CLIENTE PARA REALIZAR UNA COMPRA.
En la sección de TIPS DE NEUROMARKET
3. Como hablar al 95% de tu cerebro
En esta tercera entrega de LA MAQUINA DE VENDER, explicaré en que consiste el servicio de Mentoring que da nombre al título del programa. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber como hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos como es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de marketing adecuada.
2. El prosumidor
El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado.
Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet.
Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades.
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1. La máquina de vender, presentación
Bienvenido al primer capítulo de LA MAQUINA DE VENDER. Mi nombre es Juan Antonio Narváez, me puedes encontrar en mi blog JUANANTONIONARVAEZ.COM.
Ayudo a profesionales a MEJORAR SUS ESTRATEGIAS COMERCIALES para incrementar sus ventas y consolidar sus equipos de trabajo.
En este podcast aprenderás todo lo necesario para convertirte en un profesional de ventas de cuarta generación.
Aprenderás las técnicas que el Neuromarketing pone a tu alcance, para mejorar la relación con tus clientes e