¿Qué tal los trató  el trimestre que recién terminó? Espero que haya sido muy exitoso. Y si no, pues a seguir escuchando el podcast Sales Rockstars para tomar buenas prácticas, estrategias, tips y trucos para identificar esas oportunidades elusivas, prospectar de manera efectiva y lograr ese cierre muy temprano en el trimestre octubre-diciembre para darle una mejor cara al 2020. Hoy tenemos dos excelentes noticias para compartir con ustedes.  Estamos estrenando sitio web, donde podrás tener más información sobre nuestra apasionada misión de hacer de todos los vendedores de TI verdaderos estrellas de las ventas, para lograr miles de dólares en facturación, margen y comisiones. Los esperamos en sales-rockstars.mailchimpsites.com Les aconsejamos registrarse para que conozcan de manera oportuna nuestra oferta de contenido. Por otro, les comentamos que estamos estrenando un episodio nuevo de Sales Rockstars, ahora con una edición especial, que hemos titulado Sales Rockstars Bonus Tracks. En Sales Rockstars Bonus tracks, no tendremos entrevistas, sino que compartiré con ustedes diversos contenidos, como historias del rock con moralejas aplicables a los vendedores que quieren dar un paso adelante en su carrera al billboard de los millones. También habrá espacio para tocar temas de las estrategias, procesos y tips para entrar como proveedor a una gran empresa o afianzar el procedimiento de cierre de un ciclo complejo de ventas. Todo esto, evidentemente, acompañado de guitarrazos, batacazos, gritos y pura energía rocanrolera. El nuevo episodio se llama "CÓMO CONSTRUIR UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA Y LA FORMA EN QUE ERIC CLAPTON HIZO LA SUYA PARA GANAR EN EL AMOR." El valor que una empresa ofrece a los clientes puede tener muchas formas: calidad del producto, estabilidad financiera, reputación y creatividad, por nombrar algunas. Para responder a la pregunta, ¿Qué valor ofrece mi empresa?, debes conocer tu empresa por dentro y por fuera: sus estrategias, cómo opera, las soluciones que ofrece y las personas que hacen el trabajo. Combina este conocimiento con tu comprensión del cliente y podrás ofrecer soluciones significativas y creativas al cliente.